『전략에서 실행으로, 홍콩 딜 메이킹 사례 경영컨설턴트의 역활 진화』
- Macus J.Park
- 3월 16일
- 2분 분량
최근 당사는 국내 클라이언트의 글로벌 비즈니스 확장을 위한 중대한 제안 프로젝트를 수행하기 위해
홍콩 현지로 출장을 다녀왔습니다.
금번 컨설팅 수행은 고도의 학술적 분석이나 복잡한 재무 모델링이 요구되는 최고 난이도의 전략 수립은 아니지만
이질적인 언어와 문화가 교차하는 해외 비즈니스 생태계에서, 클라이언트가 품고 있는 제안의 진의를 왜곡 없이
전달하고 즉각적인 신뢰를 이끌어내야 하는 '실전 실행의 영역'에서는 그 어떤 프로젝트보다 세밀한 감각과 현장
장악력이 요구되는 임무였습니다.
글쓴이는 본 홍콩 프로젝트의 수행 과정을 통해, 현대 자본주의에서 경영컨설턴트의 역할이
과거의 수동적인 조언자를 넘어 현장의 불확실성을 직접 통제하는 '실행의 주체'로 어떻게 진화하고
확장되고 있는지를 조명하고자 합니다.
1. 유연한 조직 설계: 국경을 초월한 즉각적인 '로컬 원팀(One-team)' 구축
훌륭한 제안서가 작성되었다 하더라도, 그것이 이국의 타겟 기업에게 온전히 스며들기 위해서는
현지의 상거래 관행과 미묘한 문화적 뉘앙스를 완벽하게 조율할 수 있는 촉매제가 필요합니다.
컨설팅사는 홍콩이라는 특수한 비즈니스 허브의 환경을 고려하여, 한국에서 파견된 인력만으로 폐쇄적인 접근을
시도하는 대신 현지 도착 즉시 가장 민첩한 형태의 조직 재구성을 실행하였고,
해당 산업과 홍콩 현지 네트워크에 정통한 전문가 2인을 신속하게 섭외 및 충원하여,
파견된 당사의 컨설턴트들과 완벽히 융합된 하나의 전담 TF팀을 현지에서 즉각적으로 구축한 것입니다.
이러한 유연한 팀 빌딩(Team Building)은 상황에 맞춰 가장 최적화된 지식 네트워크를 실시간으로 결합해 내는
최상위 컨설팅 펌의 민첩성을 보여주는 대목으로 현지 전문가들의 통찰이 더해지며 우리의 제안 논리는
홍콩 기업의 시각에 맞게 더욱 정교하고 매끄럽게 다듬어졌습니다.
2. 제3자의 객관성으로 당사자의 진정성을 대변하다
새롭게 구성된 TF팀을 이끌고 마주 앉은 홍콩 타겟 기업과의 미팅은 매우 긍정적이었으며,
주목할 만한 점은, 당사가 제안을 의뢰한 클라이언트 기업의 내부 임직원이 아님에도 불구하고
협상의 주도권을 완벽하게 쥐었다는 사실입니다.
당사는 외부 전문가 집단이 가지는 '객관적이고 냉철한 시각'을 유지하면서도, 제안의 배경과 양사가 누리게 될
전략적 시너지를 누구보다 깊이 이해하고 대변했습니다. 내부자가 아니기에 오히려 자사 이기주의를 배제한
합리적인 윈윈(Win-Win) 구조를 설득력 있게 제시할 수 있었고, 현지 전문가들과 함께 어우러진 밀착형 소통 방식은
상대방의 굳게 닫힌 경계심을 허물기에 충분했습니다.
그 결과, 홍콩 타겟 기업의 경영진은 우리의 촘촘한 접근 방식과 전문성에 깊은 신뢰를 표하며,
클라이언트의 제안을 단순한 외부 접수가 아닌 '최우선적이고 긍정적인 방향'으로 적극 검토하겠다는 확답을 보내왔습니다.
3. 경영컨설팅 업무의 확장성: 조언자(Advisor)에서 실행자(Executor)로
금번 홍콩 출장의 성과는 현대 경영컨설팅 산업에 매우 중요한 시사점을 던집니다.
과거 컨설팅의 본질이 방대한 데이터를 분석하여 책상 위에서 방향을 지시하는 '내비게이션'에 머물렀다면,
이제는 클라이언트의 대리인이 되어 물리적 국경을 넘고 상대방의 마음을 직접 움직이는 '행동하는 엔진'으로
그 범위가 무한히 확장되고 있습니다.
비즈니스의 최전선에서는 이론적 완벽함보다 현장의 변수를 통제하는 실행력이 결과를 만듭니다.
필요한 순간에 즉각적으로 로컬 전문가를 결합하여 팀을 세팅하고,
클라이언트의 이름표 없이도 클라이언트의 이익을 완벽하게 구현해 내는 것,
이것이 바로 진정한 하이엔드(High-end) 컨설팅이 지향해야 할 확장된 업무의 본질입니다.
감사합니다.
글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈
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