[국방 조달 전략 자문] 방위사업청 입찰 수주를 위한 컨설팅 최근 우리 컨설팅사는 독보적 원천 기술을 기반으로 방위산업 시장 진입을 추진하는 유망 기술기업과 '방위사업청 입찰 수주 타당성 입증 및 전사적 방산 진입 체계 고도화' 를 목표로 하는 전략 자문 계약을 체결했습니다. ​ 방위사업청이 주관하는 국방 조달 입찰은 「방위사업법」 및 「국방전력발전업무훈령」에 근거한 고도의 규제 체계로 운영되며, 일반 공공조달과는 본질적으로 상이한 평가 구조를 갖습니다. 이러한 특수성으로 인해 컨설팅 범위를 어떻게 설정하고, 어떤 논리로 클라이언트와 협상을 진행할 것인가는 전체 프로젝트의 성패를 결정하는 핵심 변수입니다. ​ 본 글에서는 방산 시장 진입 자문의 범위 설정 과정과 협상 논리를 중심으로, 동료 경영컨설턴트들과 실질적 인사이트를 공유하고자 합니다. ​ 본 글은 필자의 독립적 전문 견해에 기반하여 작성되었으며, 클라이언트 기밀 보호를 위해 일부 세부 사

공공기관 주관 11개 유망 중소기업 우수조달물품 지정 총괄 컨설팅 최근 컨설팅사는 세종특별자치시에 소재한 주요 공공기관의 위탁을 받아, 관내 유망 중소기업 11개사를 대상으로 '우수조달물품 지정 고도화 및 나라장터 진입 스케일업 총괄 자문' 계약을 체결하고 본격적인 컨설팅 실행에 착수하였습니다. ​ 본 컨설팅은 개별 기업 단위의 파편화된 자문을 넘어, 공공기관의 예산 지원 하에 11개사의 기술력을 조달청의 엄격한 심사 기준에 맞추어 일괄 교정하는 대규모 스쿼드형 과업입니다. ​ 특히 총 11개사 중 9개사(81.8%) 이상의 최종 지정을 강제하는 고난도의 조건부 계약으로서, 컨설팅사의 압도적인 분석력과 전략적 통제력이 시험대에 오른 중대한 프로젝트라 할 수 있습니다. ​ 컨설팅사는 사전 정밀 실사를 통해 이미 10개사 이상의 확고한 성공 가능성을 수리적으로 확증하였으며, 본 글에서는 경영컨설턴트의 철저히 독립적이고 객관적인 시각에서 금번 컨설팅의

[공공부문 전략 자문] 내부 경영평가 보고서 고도화 및 체계구축 최근 컨설팅사는 세종특별자치시에 본사를 둔 공공기관 출자기업과 '월간 내부 경영평가 보고서 정밀 진단 및 연간 고도화 총괄 자문' 계약을 체결하고, 전사적 성과통제 아키텍처의 전면 재설계 과업에 본격 착수하였습니다. ​ 해당 기관은 「상법」상 주식회사의 형태를 취하고 있으나, 실질적으로는 공공기관의 지배구조와 공공성 통제 메커니즘 하에 운영되는 준공공기관입니다. 이러한 이중적 법적 성격으로 인해 내부 경영평가는 실적 집계를 넘어, 상위기관의 경영평가 편람과 국가 정책 기조에 정합하는 수리적 타당성과 논리적 완결성을 갖춘 전략적 산출물로 기능해야 합니다. ​ 본 글은 경영컨설턴트의 분석적 시각에서, 금번 연간 자문 계약의 추진 과정을 체계적으로 검토하고, 준공공기관의 성과관리 체계 고도화를 위한 전략적 통제 기제의 구체적 실행 방향을 제시하고자 합니다. ​ 본 글은 필자의 독립적 전문