전략에서 실행으로, 홍콩 딜 메이킹 사례 경영컨설턴트의 역활 진화 최근 당사는 국내 클라이언트의 글로벌 비즈니스 확장을 위한 중대한 제안 프로젝트를 수행하기 위해 홍콩 현지로 출장을 다녀왔습니다. ​ 금번 컨설팅 수행은 고도의 학술적 분석이나 복잡한 재무 모델링이 요구되는 최고 난이도의 전략 수립은 아니지만 이질적인 언어와 문화가 교차하는 해외 비즈니스 생태계에서, 클라이언트가 품고 있는 제안의 진의를 왜곡 없이 전달하고 즉각적인 신뢰를 이끌어내야 하는 '실전 실행의 영역'에서는 그 어떤 프로젝트보다 세밀한 감각과 현장 장악력이 요구되는 임무였습니다. ​ 글쓴이는 본 홍콩 프로젝트의 수행 과정을 통해, 현대 자본주의에서 경영컨설턴트의 역할이 과거의 수동적인 조언자를 넘어 현장의 불확실성을 직접 통제하는 '실행의 주체'로 어떻게 진화하고 확장되고 있는지를 조명하고자 합니다. ​ ​ 1. 유연한 조직 설계: 국경을 초월한 즉각적인 '로컬 원팀(One-

[Global M&A] 무지개경영(주) 다학제적 TF의 '실행 컨설팅 최근 고도의 정보 비대칭성(Information Asymmetry)과 복잡한 이해관계가 교차하는 글로벌 크로스보더(Cross-border) 프로젝트의 실체적 종결(Closing)을 위해, 핵심 비즈니스 거점 현장에 당사의 전담 TF를 전진 배치하여 과업을 완수하였습니다. ​ 엄격한 기밀유지협약(NDA)에 의거하여 특정 딜(Deal)의 제반 사항을 적시할 수는 없으나, 금번 현장 투입의 본질적 목표는 데스크톱에서 기획된 추상적 가설을 실물 경제의 협상 테이블에 이식하고, 즉각적인 합의(Consensus)를 도출해 내는 고강도의 '오퍼레이션(Operation)'이었습니다. ​ 금번 프로젝트의 완수를 위해 무지개경영(주)는 전략 기획을 총괄하는 경영컨설턴트(글쓴이)를 컨트롤 타워로 삼고, 현지 규제 리스크를 통제하는 전문 변호사(Corporate Lawyer), 기업 가치의 적정성을

[Global Strategy] 일본 현지 로펌(Law Firm)과의 전략적 공조 설 연휴 기간, 일본 도쿄에 위치한 유력 로펌(Law Firm)과의 전략적 컨택을 위해 긴급 출장을 다녀왔습니다. 금번 방문의 핵심 목적은 무지개경영(주)가 수립한 클라이언트의 경영 전략을 일본 현지에서 실효성 있게 제시하기 위하여, 법률적 실행 권한을 가진 '현지 대리인(Local Agent)'을 선임하고 구체적인 업무 협력 체계를 구축하는 것이었습니다. ​ 현대 시대의 경영컨설팅 업무는 전략을 기획하는 단계에서 그치지 않으며, 수립된 전략이 실제 시장에서 작동하도록 만드는 '실행(Execution)' 단계까지 포괄합니다. ​ 특히 국가 간 경계를 넘는 Cross-border 프로젝트의 경우, 국내에서 실시간으로 대응하기 어려운 물리적·법률적 한계가 존재하기에, 현지 사정에 정통한 로펌을 전략적 파트너로 확보하는 것이 프로젝트의 성패를 가르는 핵심 요인으로 작용한다

[CEO's Note] 해외 기업 정보 검증을 위한 프라하 현장 실사 컨설팅 해외 클라이언트의 긴급 요청으로 수행한 '정보 확보 및 검증 컨설팅'을 위해 방문한 체코 프라하에서의 실행 컨설팅으로 통상적인 자문 업무와 달리, 현지에 직접 투입되어 비공개 정보의 진위를 파악하고 문제를 해결하는 이러한 형태를 컨설팅사는 '실행 컨설팅(Execution Consulting)'이라 정의합니다. 일반적으로 연간 2회 내외로 진행되는 특수 과업으로, 고도의 보안과 현장 대응 능력이 요구되는 프로젝트입니다. ​ 금번 과업의 핵심은 해외 기업이 자체 루트를 통해 확보한 '고급 정보(High-level Intelligence)'에 대한 '교차 검증(Cross-validation)'으로 클라이언트는 해당 정보가 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있는 중요한 사안임을 인지하고 있었으나, 그 출처와 내용의 진실성에 대해 100% 확신할 수 없는 '불확실성(Uncertainty)