『[CEO's Note] 해외 기업 정보 검증을 위한 프라하 현장 실사 컨설팅』
- Macus J.Park
- 1월 25일
- 2분 분량
![[CEO's Note] 해외 기업 정보 검증을 위한 프라하 현장 실사 컨설팅](https://static.wixstatic.com/media/741e90_e194aebeb6f54031ae59790ff67e9e07~mv2.png/v1/fill/w_972,h_972,al_c,q_90,enc_avif,quality_auto/741e90_e194aebeb6f54031ae59790ff67e9e07~mv2.png)
해외 클라이언트의 긴급 요청으로 수행한 '정보 확보 및 검증 컨설팅'을 위해 방문한 체코 프라하에서의 실행 컨설팅으로
통상적인 자문 업무와 달리, 현지에 직접 투입되어 비공개 정보의 진위를 파악하고 문제를 해결하는 이러한 형태를
컨설팅사는 '실행 컨설팅(Execution Consulting)'이라 정의합니다. 일반적으로 연간 2회 내외로 진행되는 특수 과업으로,
고도의 보안과 현장 대응 능력이 요구되는 프로젝트입니다.
금번 과업의 핵심은 해외 기업이 자체 루트를 통해 확보한 '고급 정보(High-level Intelligence)'에 대한
'교차 검증(Cross-validation)'으로 클라이언트는 해당 정보가 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있는 중요한 사안임을 인지하고
있었으나, 그 출처와 내용의 진실성에 대해 100% 확신할 수 없는 '불확실성(Uncertainty)'의 영역에 놓여 있었습니다.
일반적인 행정 절차나 공개된 데이터베이스(Open Source)만으로는 확인이 불가능한 사안이었기에, 무지개경영(주)는
현지 네트워크 및 전문 로비스트(Lobbyist)와 협업하여 관련 기관과 직접 컨택하고, 정보의 원천(Source)에 접근하여
팩트(Fact)를 확인하는 고난도의 '심층 실사(Deep Dive Due Diligence)'를 수행하였습니다.
1. 현장의 진단: 정보의 비대칭성과 '확인 불가능'한 리스크
글로벌 비즈니스 현장에서는 종종 문서로 증명되지 않는 '정보'가 의사결정의 핵심 변수로 작용하며,
클라이언트가 확보한 정보는 가치는 높으나 검증되지 않은 상태로 경영진에게 기회이자 동시에 치명적인 리스크였습니다.
통상적인 컨설팅이 서류와 정보를 기반으로 분석한다면, 이번 건은 '보이지 않는 사실'을 찾아내야 하는 과제였습니다.
행정적인 조회나 공식적인 질의로는 답변을 얻을 수 없는 '비공식적 영역'의 정보였기에,
일반적인 접근 방식으로는 진위 확인이 불가능한 '정보의 비대칭성(Information Asymmetry)' 상황이었습니다.
우리는 이 상황을 단순한 정보 수집 단계가 아닌, 클라이언트의 막대한 투자 결정이 걸린 '진실 규명(Fact-finding)'의
과정으로 진단하고, 현지 법률 및 관습의 테두리 안에서 합법적인 로비 활동을 통해 정보의 실체에 접근하는 전략을 수립했습니다.
2. 무지개경영의 솔루션: 로비스트 활용 및 입체적 검증 프로세스
현장에 투입된 저는 단순한 관찰자가 아닌, 클라이언트의 대리인으로서 정보의 진위를 가리는 '검증관'의 역할을 수행했습니다.
전문 로비스트와의 전략적 협업:
현지 사정에 정통하고 관련 기관에 접근 권한이 있는 로비스트를 통해, 공식적인 루트로는 뚫을 수 없는 정보의
장벽을 우회하고, 로비스트가 확보한 1차 정보를 바탕으로, 해당 정보가 생성된 배경과 현재의 유효성을 다각도로 타진했습니다.
관계 기관 컨택 및 팩트 체크:
정보의 출처가 되는 관련 기관의 핵심 관계자와 직·간접적인 접촉을 시도하여, 클라이언트가 보유한 정보가
단순한 루머인지, 아니면 실체가 있는 팩트인지를 대조하면서 이 과정에서 발생할 수 있는 노이즈를 제거하고,
'오염되지 않은 원본 정보(Raw Intelligence)'를 확보하는 데 주력했습니다.
정보의 자산화 및 의사결정 지원:
검증된 결과는 단순한 O, X가 아닌, 향후 발생할 수 있는 시나리오별 리스크 분석 보고서로 가공되어 클라이언트에게
전달되었으며, 이를 통해 클라이언트는 불확실한 '소문'이 아닌, 검증된 '정보 자산'을 바탕으로 과감하고
정확한 경영 의사결정을 내릴 수 있었습니다.
3. 컨설턴트의 시선: '정보'가 '권력'이 되는 순간
많은 기업이 글로벌 비즈니스에서 실패하는 이유는 정보가 없어서가 아니라, '검증되지 않은 정보'를 믿었기 때문입니다.
실행 컨설팅의 가치는 책상 위에서는 절대 알 수 없는 현장의 진실을 대면하게 해준다는 데 있습니다.
이번 프라하 프로젝트는 "확인되지 않은 고급 정보는 리스크일 뿐이지만, 검증된 정보는 강력한 무기가 된다"는
사실을 다시 한번 입증한 사례입니다. 무지개경영(주)는 서류 너머에 존재하는 실체적 진실을 규명하기 위해,
국경과 수단을 가리지 않고 현장에서 답을 찾습니다.
우리는 추측하지 않고, 오직 '확인된 사실'만을 근거로 전략을 제안합니다.
감사합니다.
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