전략에서 실행으로, 홍콩 딜 메이킹 사례 경영컨설턴트의 역활 진화 최근 당사는 국내 클라이언트의 글로벌 비즈니스 확장을 위한 중대한 제안 프로젝트를 수행하기 위해 홍콩 현지로 출장을 다녀왔습니다. ​ 금번 컨설팅 수행은 고도의 학술적 분석이나 복잡한 재무 모델링이 요구되는 최고 난이도의 전략 수립은 아니지만 이질적인 언어와 문화가 교차하는 해외 비즈니스 생태계에서, 클라이언트가 품고 있는 제안의 진의를 왜곡 없이 전달하고 즉각적인 신뢰를 이끌어내야 하는 '실전 실행의 영역'에서는 그 어떤 프로젝트보다 세밀한 감각과 현장 장악력이 요구되는 임무였습니다. ​ 글쓴이는 본 홍콩 프로젝트의 수행 과정을 통해, 현대 자본주의에서 경영컨설턴트의 역할이 과거의 수동적인 조언자를 넘어 현장의 불확실성을 직접 통제하는 '실행의 주체'로 어떻게 진화하고 확장되고 있는지를 조명하고자 합니다. ​ ​ 1. 유연한 조직 설계: 국경을 초월한 즉각적인 '로컬 원팀(One-

글로벌 실행(Execution)으로, 경영컨설턴트의 파리 현지 전략 최근 클라이언트의 핵심 글로벌 전략 프로젝트 수행을 위해, 프랑스 파리(Paris) 현지 출장을 다녀왔습니다. ​ 통상적으로 대한민국의 경영컨설턴트가 국내를 넘어 해외 현지에 직접 파견되어 컨설팅 과업을 수행하는 경우는 컨설팅 산업 내에서 극히 이례적(Highly Unconventional)인 사례에 속하며, 컨설팅 프로젝트의 성격, 요구되는 과업의 난이도, 무엇보다 의뢰인(Client)의 최상위 지위와 프로젝트가 내포한 전략적 무게감에 의해 결정되는 사안이기 때문입니다. ​ 금번 프로젝트 역시 엄격한 기밀유지협약(NDA, Non-Disclosure Agreement)에 의거하여 구체적인 딜(Deal)의 성격과 대상 기업을 명시할 수는 없으나, 파리 현지에서 이루어진 제반 활동의 본질은 글로벌 이해관계자들과의 '심층 인터뷰(In-depth Interview)' 및 '전략적 경청(A