『경영컨설턴트의 성능인증 EPC 컨설팅 전략』
- Macus J.Park
- 11시간 전
- 2분 분량
금일, 서울 가산디지털단지에 소재한 유망 기술 기업을 방문하여 '성능인증(EPC) 확보 및 공공조달
시장 진입'을 위한컨설팅 협의를 하였습니다. 대상 기업은 자체 개발한 기술 제품의 공공 판로 개척을 위해 중소벤처기업부의 성능인증(EPC, Excellent Performance Certification) 확보를 최우선 과제로 요청하였으며,
금번 1차 미팅으로 기업,기술 진단을 하였습니다.
경영컨설턴트로서 해당 기업의 기술 명세와 시장 환경을 진단한 결과, 성능인증(EPC) 획득은 충분히 가능성이
있는 것으로 확인되었습니다. 공공조달 시장에서의 '지속 가능한 매출 확대'를 위해 보다 거시적인
'단계별 성장 로드맵(Step-by-step Growth Roadmap)'을 제안했습니다.
성능인증(EPC)만으로는 공공기관과의 수의계약(Private Contract) 범위와 금액에 한계가 존재하므로
상반기에는 성능인증을 우선적으로 확보하여 기초 체력을 다지되, 장기적으로는 지식재산권(IP)을
전략적으로 보완하여 신제품인증(NEP) 및 우수조달제품 지정까지 나아가는 고도화 전략을 수립하기로
최종 협의를 완료하였습니다.
1. 현장의 진단: 성능인증(EPC)의 효용성과 '확장성'의 한계
성능인증(EPC)은 기술개발제품으로서 공공기관 우선구매 대상이 될 수 있으며, 실무 현장에서는
EPC 단독 보유만으로는 경쟁이 치열한 조달 시장에서 압도적인 우위를 점하거나, 대규모 수의계약을
이끌어내는 데 일정 부분 '행정적·범위적 한계'가 존재합니다.
클라이언트의 기술력은 EPC 수준을 상회하는 잠재력을 보유하고 있음에도 불구하고, 현재의 특허
포트폴리오(IP Portfolio)가 기술의 고도성을 완벽하게 방어하지 못하고 있는 상태였으며, 향후 상위 등급의
인증인 NEP나 우수조달제품 심사 시'기술적 진보성'을 입증하는 데 리스크 요인으로 작용할 수 있습니다.
따라서 우리는 EPC를 '최종 목표'가 아닌, 조달 시장 진입을 위한 '교두보(Bridgehead)'로 재정의하고,
더 큰 시장을 점유하기 위한 전략적 확장을 계획했습니다.
2. 무지개경영의 솔루션: 조달 시장 지배를 위한 '투 트랙(Two-Track)' 로드맵
무지개경영(주)는 기업의 리소스를 효율적으로 배분하고 성공 확률을 높이기 위해 시기별로 차별화된 솔루션을
제공합니다.
[Phase 1: 상반기] 성능인증(EPC) 우선 확보 및 시장 진입:
당면 과제인 판로 개척을 위해, 상반기 내 성능인증 획득에 집중합니다. 기존에 보유한 시험 성적서와 기술 정보를
바탕으로 성능의 우수성을 입증하는 '적합성 심사'에 완벽히 대응하며, 공공기관이 즉시 구매 가능한 법적 근거를
마련하여 초기 매출(Cash Cow)을 창출합니다.
[Phase 2: 하반기~차년도] IP 고도화 및 최상위 인증(NEP/우수조달) 도전:
단순한 특허 등록이 아닌, 경쟁사의 진입을 방어하고 기술의 독점적 권리를 주장할 수 있는 '강한 특허(Strong IP)'
를 보완 설계하며, 산업통상자원부의 신제품인증(NEP)에 도전하여 기술적 권위를 확보하고,
최종적으로 조달청 우수조달제품 지정을 통해 수의계약의 금액 한계를 극복하고 조달 시장에서의 지배력을 완성합니다.
3. 컨설턴트의 시선: 인증은 '스펙'이 아닌 '시장 전략'의 일환
많은 기업이 인증 그 자체에 매몰되어, 인증을 획득한 후의 시장 전략을 놓치는 경우가 많습니다.
경영컨설턴트의 역할은 클라이언트에게 단순히 '인증서'를 안겨주는 것이 아니라, 그 인증을 활용해 '어떻게 시장을 이길 것인가'에 대한 해답을 제시하는 것입니다.
성능인증(EPC)은 훌륭한 시작점으로 멈추지 않고 IP를 보강하여 NEP와 우수조달제품이라는 고지로 나아갈 때,
기업은 비로소 공공 시장에서 대체 불가능한 '전략적 파트너'로 인정받게 될 것입니다.
무지개경영(주)는 그 과정에서 가장 확실한 나침반이자 실행 파트너가 될 것입니다.
감사합니다.
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