『경영컨설턴트의 우수조달물품 파생 라인업 확장 전략 이야기』

최근 독보적인 주력 기술을 바탕으로 조달 시장의 정점인 ‘우수조달물품’ 지정을 이미 완수한 기술 선도 기업과

3대 핵심 파생 제품에 대한 우수제품지정 연계 컨설팅 미팅을 수행하였습니다.

해당 기업은 지난 3년간의 처절한 R&D 투쟁 끝에 주력 제품의 우수제품 등록이라는 마일스톤을 이미

달성한 상태였으며, 금번 미팅은 그 지적 자산의 정수를 파생 기술군으로 전이시켜 공공 판로의 지배력을

다각화하기 위한 전략적 합의의 자리였습니다.

1. [Diagnosis] 검증된 기술 원형과 파생 라인업 간의 '전략적 동기화' 확인

미팅 과정에서 확인한 클라이언트의 현황은 매우 고무적이었으며, 이미 우수조달물품으로 등록된 주력

제품은 시장에서 기술적 완결성을 충분히 입증받았으며, 새롭게 추진하는 3개의 핵심 제품 또한 원천 기술의

우수성을 그대로 계승하고 있었습니다.

특히, 신규 지정을 위한 핵심 지표인 IP(지식재산권) 확보와 공인 성능 테스트가 이미 완료된 상태라는 점은

경영컨설턴트로서 매우 고무적인 진단 결과였지만 기술적 준비도와 별개로, 이미 등록된 제품과의

차별성을 어떻게 논리적으로 구조화할 것인가, 파생 제품들이 각기 다른 공공 현장에서 어떤 독자적인

효용성을 발휘하는가를 증명하는 '조달 적합성(Procurement Fit)'의 재정립이 이번 컨설팅의 핵심으로

판단하였습니다.

2. [Strategic Prescription] 1년 내 3대 제품 동시 지정 및 판로 요새화를 위한 통합 솔루션

무지개경영(주)는 클라이언트와 협의하여 향후 1년 이내에 3개 제품 모두 우수제품지정 신청을 완료하는

'패스트 트랙(Fast-Track)' 로드맵을 실행하며 다음과 같은 세 가지 핵심 전략을 즉시 실행에 옮길 예정입니다.

첫째, 기술적 헤리티지의 '전략적 번역(Strategic Translation)': 이미 검증된 원천 기술의 신뢰성을 파생 제품으로

자연스럽게 전이시키되, 각 제품이 가진 고유의 시장 지향점을 평가지표에 맞춰 재구성하며,

또한 심사위원들에게 '검증된 기술의 안정성'과 '신제품의 혁신성'을 동시에 각인시키는 고도의

논리적 프레임워크입니다.

둘째, 성능 데이터의 '경제적 수치화' 및 가치 입증: 이미 완료된 성능 테스트 결과값을 단순 나열하는 수준을 넘어,

해당 제품들이 공공 현장에 도입되었을 때 기대되는 생애주기비용(LCC)의 극적인 절감 효과와 행정적 편익을

화폐 단위의 언어로 환산하여 제시할 것입니다.

셋째, 규격서의 '입체적 재설계'를 통한 독점적 지위 확보: 3개 제품이 서로 간섭하지 않으면서도

각기 다른 경쟁 우위를 점할 수 있도록 규격서를 전략적으로 요새화하는 것으로 경쟁사가 넘볼 수 없는 기술적 장벽을 구축함과 동시에 조달청의 엄격한 변별력을 통과하기 위한 필승의 대응 기제입니다.

3. [The Weight of Responsibility] 헌신을 통해 완성하는 '공공 판로의 마침표'

우수제품지정 컨설팅은 단순한 행정 절차의 보조가 아닙니다. 기업이 3년간 쏟아부은 땀방울의 결실인

'원천 기술'을 시장의 권력으로 치환하고, 그 권력이 멈추지 않고 지속적으로 확장될 수 있도록

지적 거버넌스를 구축하는 과정입니다.

클라이언트가 보유한 이미 완성된 기술적 인프라 위에 무지개경영(주)의 수주 인텔리전스를 결합하여,

1년이라는 짧은 시간 내에 3개의 제품이 나란히 종합쇼핑몰의 왕좌에 오를 수 있도록 모든 전문성을

집중 투입하겠습니다.

감사합니다. Consulting Agency

A HIGHER LEVEL OF MANANAGEMENT CONSULTING

[POLICY LOBBYING/M&A/IPO/경영전략]

최근 게시물