정부부처 대규모 용역 수주를 위한 입찰제안서 전략 개발 컨설팅 최근 정부부처가 발주하는 대규모 용역사업 수주를 목적으로 하는 ‘전략적 입찰제안서 개발 및 통합 수주 컨설팅’ 수임하여 클라이언트와 핵심 전략 미팅을 수행하였습니다. 금번 과업은 공고문 게시 전 선제적인 기업 진단과 과거 입찰 정보 분석을 시작으로 제안서 기획, 발표 자료 개발, 평가위원 대응 시나리오 및 실전 시뮬레이션에 이르는 전 과정을 포괄하며, 경영컨설턴트로서 본인은 클라이언트의 역량이 발주처의 정책적 목표와 완벽히 동기화되어 대체 불가능한 수주 당위성으로 치환되도록 전략적 개입에 착수하였습니다. ​   1. [Gap Analysis] 사전 진단 및 과거 입찰 패턴 분석을 통한 승리 가시성 확보   대규모 정부 용역사업의 성패는 공고문 확인 이후의 대응이 아닌 사전 준비 단계에서 결정되며, 무지개경영(주)는 클라이언트의 내부 역량을 정밀 진단하여 발주처가 요구하는 핵심 과업 수행

공공 수의계약 확보를 위한 GS·SP인증 통합 가속 컨설팅 최근 모바일 기반 소프트웨어 솔루션 분야에서 강력한 SI/SM 레퍼런스를 보유한 전문 기업과 'GS인증 및 SP인증  동시 확보를 위한 전략 컨설팅' 계약을 하였습니다. ​  해당 기업은 발주처(공공기관)와 수의계약을 전제로 한 조건부 계약을 체결한 긴박한 상황에 놓여 있으며, 이에 따라 SP인증 1.5개월, GS인증 3개월이라는 초단기 인증서 교부를 핵심 과업으로 설정하였으며, 아래와 같은 내용으로 컨설팅 수행 방안을 제시하였습니다. ​  1. [Gap Analysis] 수의계약 필수의무 요건과 인증 타임라인의 전략적 미스매치 진단 공공 SW 시장에서 GS인증(Software Quality)과 SP인증(Software Process)은 단순한 품질 증명을 넘어 ' 수의계약 체결'을 위한 법적·제도적 면죄부로 작용하며, 현재 클라이언트가 직면한 가장 큰 리스크는 발주처가 요구하는 인증 시점

바이오 기업의 30억 투자유치 가속화를 위한 IR 전략 컨설팅 ​ 서울 소재 바이오 기술 전문 기업의 ‘신규 기술 및 제품 양산을 위한 30억 규모 투자 유치 전략 컨설팅’ 과업을 수임하여 본사 전략 미팅을 수행하였습니다. 해당 기업은 연 매출 200억 원 이상의 견고한 펀더멘털을 확보하고 있으며, 현재 차세대 성장 동력인 신규 기술의 양산화 공정 구축을 위해 30억 원의 추가 자본 투입이 필요한 단계입니다. ​ 경영컨설턴트로서 본인은 이미 구축된 IR 체계의 논리적 무결성을 검증하고, 기존 투자 네트워크를 대상으로 ‘자본 회수 확신(Exit Confidence)’을 제안하는 전략 수립에 착수하였습니다. ​ ​  1. [Gap Analysis] 재무적 안정성과 신규 기술 양산 리스크의 전략적 상쇄 진단 바이오 산업의 투자는 통상적으로 고위험·고수익 구조를 띠지만, 본 클라이언트는 매출 200억 원이라는 실증적 정보를 통해 하방 리스크를 이미 상쇄하

기술상장 적격성 완결을 위한 전문가 통합 검증 및 IR 컨설팅 지난 2년간의 준비 과정을 거쳐 기술특례상장의 최종 관문인 상장 등록 및 IR 가동을 목전에 두고 로펌, 회계법인, 금융전문가 그룹이 집결한 가운데 ‘상장 적격성 최종 점검 및 통합 거버넌스 회의’를 수행하였습니다. ​ 금번 컨설팅은은 지난 28개월간 축적해온 기업의 기술적 정체성과 재무적 무결성을 자본 시장의 객관적 지표로 재구성하여 거래소 심사 대응 및 투자자 공모 절차를 완결하는 데 목적이 있으며, 각 분야 전문가들의 실무적 검증을 통해 상장 이후의 기업 가치를 보호할 수 있는 견고한 운영 체계를 확정하였습니다.  1. [Gap Analysis] 상장 적격성 실무 검증과 기술성 평가 보완을 위한 다각적 대응 체계 가동 기술특례상장은 기술적 원형을 입증하는 단계를 넘어 해당 기술이 시장 환경에서 수익으로 환원되는 매커니즘을 규명하는 과정이며, 로펌 측은 법적 리스크 관리의 일환으로

신기술(NET) 발표심사 전략, 신청기술 재구조화하는 지적 설계 어제 천안 소재 공공기관을 방문하여 기술 선도 기업 3개사를 대상으로 신기술인증(NET) 발표심사 대비 집중 멘토링을 수행하였습니다. 해당 기업들은 이미 R&D 과제를 통해 기술 개발을 완료하고 25년 상반기에 신기술(NET)신청을 하였으나 서류상의 결함과 평가위원들의 날카로운 지적 앞에 무릎을 꿇었던 아픈 경험이 있었습니다. ​ 2025년 12월, 재도전의 기로에서 무지개경영(주)의 전략적 조력을 요청받은 금번 미팅을 실행하였습니다. ​ ​  1. [The Hidden Gap] 기술력의 부재가 아닌 '전략적 내러티브'의 실종 멘토링의 시작은 기존에 제출된 신청서를 전수 조사하고 분서하였으며, 컨설팅사가 진단한 기업들의 공통적 병목 구간은 기술의 난이도가 아닌, '전략적 부재'에 있었습니다. 기술 개발의 성과를 나열하는 데 급급한 나머지, 평가위원이 핵심적으로 검토하는 '신규성'과

경영컨설턴트의 비특정 타겟 기반의 M&A 리스트 최적화 솔루션 많은 기업이 M&A를 검토할 때 이미 시장에 나온 매물을 고르거나 특정 경쟁사를 타겟으로 삼는 관성에 갇혀 있습니다. 하지만 기업 법무팀과 나눈 전략 회의의 핵심은 전혀 달랐으며, 매수(피인수기업) 대상도, 업종도 특정하지 않은 채 '우리 기업의 체질을 바꿀 최적의 파트너'를 발굴해달라는 요청으로 클라이언트가 단순한 규모의 경제가 아닌, 산업 생태계 전체를 조망하며 미래 수익원을 선점하겠다는 고도의 경영적 결단을 내렸으로 해석하고 있는 컨설팅입니다. ​​  1. [The Hidden Value] 업종의 틀에 갇히면 '진짜 매물'은 보이지 않습니다 대부분의 실패한 M&A는 동종 업계 내에서의 출혈 경쟁이나 익숙한 분야로의 안주에서 기인하지만 법무팀이 컨설팅사에게 매수 리스트를 요청한 이유는 명확한 것으로 내부 시각으로는 도저히 발견할 수 없는 '이종 산업 간의 폭발적 결합 지점'을 찾아

경영컨설턴트의 우수조달물품 파생 라인업 확장 전략 이야기 최근 독보적인 주력 기술을 바탕으로 조달 시장의 정점인 ‘우수조달물품’ 지정을 이미 완수한 기술 선도 기업과 3대 핵심 파생 제품에 대한 우수제품지정 연계 컨설팅 미팅을 수행하였습니다. ​ 해당 기업은 지난 3년간의 처절한 R&D 투쟁 끝에 주력 제품의 우수제품 등록이라는 마일스톤을 이미 달성한 상태였으며, 금번 미팅은 그 지적 자산의 정수를 파생 기술군으로 전이시켜 공공 판로의 지배력을 다각화하기 위한 전략적 합의의 자리였습니다.  ​ 1. [Diagnosis] 검증된 기술 원형과 파생 라인업 간의 '전략적 동기화' 확인  미팅 과정에서 확인한 클라이언트의 현황은 매우 고무적이었으며, 이미 우수조달물품으로 등록된 주력 제품은 시장에서 기술적 완결성을 충분히 입증받았으며, 새롭게 추진하는 3개의 핵심 제품 또한 원천 기술의 우수성을 그대로 계승하고 있었습니다.   특히, 신규 지정을 위한 핵

100억 규모 입찰제안서 개발 전략적 요새화, '폐쇄형 컨설팅 경영컨설턴트의 일상은 때로 화려한 네트워킹과 세련된 프레젠테이션으로 비춰지지만,  그 이면에는 승리를 위해 스스로를 극한의 상황에 던져 넣는 '지적 사투'의 시간이 존재합니다. ​  최근 글쓴이는 공공입찰 시장에서도 유례를 찾아보기 힘든 '전략적 봉쇄 컨설팅(Closed-Door Consulting)'을  실행하였습니다. 입찰가 100억 원을 상회하는 대형 프로젝트, 수많은 경쟁사의 견제와 보이지 않는 대외 로비가 난무하는 전장에서 클라이언트의 목표를 위한 선택한 결단이었습니다. ​ ​  1. [The Vow of Silence] 철통 보안 속에서 피어난 전략적 무결성 금번 프로젝트의 핵심은 '기술적 보안의 완벽한 통제'였습니다. 계약서상의 특수 조항에 의거하여, 글쓴이는 3일간 외부와 완전히 차단된 지정 장소에 상주하며 제안서 개발에 착수했습니다. 스마트폰 등 사용 금지는 물론, 단

무지개경영(주), 사단법인 한국경비협회와 전략적 업무협약 (자료출처 : ksn 한국경비뉴스) 사단법인 한국경비협회(중앙회장 동중영)와 경영컨설팅 전문 기관 무지개경영(주)(대표컨설턴트 박종훈)는 2025년 6월 26일, 경비 산업의 지속 가능한...

무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. ​ ​ [2024년 대기업 M&A 실적 최저 실적 분석] (20대 기업, 올 '1조 이상' 딜 1건 고환율 등 줄악재에 투자 가뭄) ​ ​ ​ (1. 주요 분석 내용)   · M&A 감소: 2024년...

경영컨설턴트 박 종 훈입니다. 글쓴이의 웹사이트 및 칼럼 글을 언론사로부터 연락이 오는 경우가 가끔 있습니다. 특별한 일이 없으면 인터뷰에 협조를 하고 있지만 조달청 관련 문의를 제외하고는 대부분 유사한 질문을 받고 있습니다. 언론사 인터뷰를...