정부부처 대규모 용역 수주를 위한 입찰제안서 전략 개발 컨설팅 최근 정부부처가 발주하는 대규모 용역사업 수주를 목적으로 하는 ‘전략적 입찰제안서 개발 및 통합 수주 컨설팅’ 수임하여 클라이언트와 핵심 전략 미팅을 수행하였습니다. 금번 과업은 공고문 게시 전 선제적인 기업 진단과 과거 입찰 정보 분석을 시작으로 제안서 기획, 발표 자료 개발, 평가위원 대응 시나리오 및 실전 시뮬레이션에 이르는 전 과정을 포괄하며, 경영컨설턴트로서 본인은 클라이언트의 역량이 발주처의 정책적 목표와 완벽히 동기화되어 대체 불가능한 수주 당위성으로 치환되도록 전략적 개입에 착수하였습니다. ​   1. [Gap Analysis] 사전 진단 및 과거 입찰 패턴 분석을 통한 승리 가시성 확보   대규모 정부 용역사업의 성패는 공고문 확인 이후의 대응이 아닌 사전 준비 단계에서 결정되며, 무지개경영(주)는 클라이언트의 내부 역량을 정밀 진단하여 발주처가 요구하는 핵심 과업 수행

공공 수의계약 확보를 위한 GS·SP인증 통합 가속 컨설팅 최근 모바일 기반 소프트웨어 솔루션 분야에서 강력한 SI/SM 레퍼런스를 보유한 전문 기업과 'GS인증 및 SP인증  동시 확보를 위한 전략 컨설팅' 계약을 하였습니다. ​  해당 기업은 발주처(공공기관)와 수의계약을 전제로 한 조건부 계약을 체결한 긴박한 상황에 놓여 있으며, 이에 따라 SP인증 1.5개월, GS인증 3개월이라는 초단기 인증서 교부를 핵심 과업으로 설정하였으며, 아래와 같은 내용으로 컨설팅 수행 방안을 제시하였습니다. ​  1. [Gap Analysis] 수의계약 필수의무 요건과 인증 타임라인의 전략적 미스매치 진단 공공 SW 시장에서 GS인증(Software Quality)과 SP인증(Software Process)은 단순한 품질 증명을 넘어 ' 수의계약 체결'을 위한 법적·제도적 면죄부로 작용하며, 현재 클라이언트가 직면한 가장 큰 리스크는 발주처가 요구하는 인증 시점

시장 지배력 확보를 위한 환경표지 및 녹색제품 인증 통합 컨설팅 지난주 서울 가산디지털단지 소재 친환경 선도 기업과 ‘환경표지 및 녹색제품 인증 동시 확보를 위한 전략 미팅’을 수행하고 최종 컨설팅 수행 협의를 완료하였습니다. ​ 대상 기업은 환경표지, 녹색기술, 녹색전문기업 등 친환경 인증 전반에 걸친 지배력 확대를 희망하고 있으며, 특히 올 하반기 예정된 신제품인증(NEP) 심사에서 압도적 우위를 점하기 위해 상반기 내 환경표지 및 녹색제품 인증 확보를 핵심 과업으로 설정하였고, 경영컨설턴트로서 본인은 인증 간의 유기적 결합을 통해 수주 경쟁력을 극대화하는 ‘그린 패스트트랙(Green Fast-Track)’ 플랜을 수립하였습니다.  1. [Gap Analysis] NEP 인증을 향한 선제적 요건 정립과 인증 타임라인의 전략적 정합성 진단 이번 컨설팅은 각 인증이 상호 보완적으로 작용하여 최종 목표인 NEP(신제품인증)의 논리적 근거가 되는 ‘기

경영컨설턴트의 우수조달물품 파생 라인업 확장 전략 이야기 최근 독보적인 주력 기술을 바탕으로 조달 시장의 정점인 ‘우수조달물품’ 지정을 이미 완수한 기술 선도 기업과 3대 핵심 파생 제품에 대한 우수제품지정 연계 컨설팅 미팅을 수행하였습니다. ​ 해당 기업은 지난 3년간의 처절한 R&D 투쟁 끝에 주력 제품의 우수제품 등록이라는 마일스톤을 이미 달성한 상태였으며, 금번 미팅은 그 지적 자산의 정수를 파생 기술군으로 전이시켜 공공 판로의 지배력을 다각화하기 위한 전략적 합의의 자리였습니다.  ​ 1. [Diagnosis] 검증된 기술 원형과 파생 라인업 간의 '전략적 동기화' 확인  미팅 과정에서 확인한 클라이언트의 현황은 매우 고무적이었으며, 이미 우수조달물품으로 등록된 주력 제품은 시장에서 기술적 완결성을 충분히 입증받았으며, 새롭게 추진하는 3개의 핵심 제품 또한 원천 기술의 우수성을 그대로 계승하고 있었습니다.   특히, 신규 지정을 위한 핵

경영컨설턴트 다수공급계약 MAS 전략 컨설팅 이야기 금일 다수공급자계약(MAS) 컨설팅으로로 기업 담당자와 심도 있는 미팅을 진행하였습니다. 대상 기업은 독자적인 기술력과 제품군을 보유하고 있음에도 불구하고, 국가종합전자조달시스템 등록을 위한 기초 단계인'물품 목록화(식별번호 부여)' 단계에서 예상치 못한 행정적 난관에 부딪혀 무지개경영(주)에 전략적 조력을 요청하였습니다. ​ 금번 미팅은 업 내부의 난해한 물품 정보를 조달 시스템의 규격에 맞춰 체계적으로 재정립하기 위한 전략적 컨설팅입니다.​ ​  1. 현장 진단: 시스템의 문턱, '물품 식별번호'가 병목이 되는 이유 다수공급자계약(MAS)의 물품 목록화는 단순한 코드 부여가 아니며, 해당 제품을 국가 조달 표준 분류 체계에 정확히 편입시키는 과정으로, 제품의 속성과 규격이 시스템 언어와 일치해야 합니다. ​ 해당 기업은 자체적으로 등록을 시도하였으나, 제품군이 가진 특수성과 복잡성으로 인해 조

입찰제안서의 '정성적 가치' 수치화 전략, 과업지시서 재설계 금일 공공기관 주최 ‘공공조달 전략 및 입찰제안서 개발’ 멘토링의 일환으로 총 3개 기업에 대한 1차 세션을 수행했습니다. 이번 멘토링은 기업이 특정 영역의 문제점을 진단받기 위해 전문가와 매칭된 정교한 프로세스로, 기업별 2회차의 집중 분석을 통해 실질적인 수주 경쟁력 확보를 목표로 합니다. ​ 미팅 현장에서 확인한 대다수 기업의 공통된 한계는 '작성(Writing)'에 매몰되어 '평가(Evaluation)'를 망각하고 있다는 점이었습니다. ​  1. [Gap Analysis] 과업지시서의 단순 나열과 '전략적 목차'의 괴리 많은 기업이 공고문과 과업지시서의 목차를 그대로 답습하는 수준에 머물러 있으며, 각 섹션에 어떤 '차별적 가치(Winning Point)'를 배치할지에 대한 전략적 설계가 부재했습니다. ​ 공공비찰 제안서는 단순한 과업 이행 계획서가 아닌, 발주처의 미충족 수요(U