『경영컨설턴트 다수공급계약 MAS 전략 컨설팅 이야기 』

금일 다수공급자계약(MAS) 컨설팅으로로 기업 담당자와 심도 있는 미팅을 진행하였습니다.

대상 기업은 독자적인 기술력과 제품군을 보유하고 있음에도 불구하고, 국가종합전자조달시스템 등록을

위한 기초 단계인'물품 목록화(식별번호 부여)' 단계에서 예상치 못한 행정적 난관에 부딪혀

무지개경영(주)에 전략적 조력을 요청하였습니다.

금번 미팅은 업 내부의 난해한 물품 정보를 조달 시스템의 규격에 맞춰 체계적으로 재정립하기 위한 전략적 컨설팅입니다.

1. 현장 진단: 시스템의 문턱, '물품 식별번호'가 병목이 되는 이유

다수공급자계약(MAS)의 물품 목록화는 단순한 코드 부여가 아니며, 해당 제품을 국가 조달 표준 분류 체계에

정확히 편입시키는 과정으로, 제품의 속성과 규격이 시스템 언어와 일치해야 합니다.

해당 기업은 자체적으로 등록을 시도하였으나, 제품군이 가진 특수성과 복잡성으로 인해 조달청의 분류 체계

내에서 적절한 '식별번호'를 생성하는 데 어려움을 겪고 있었으며, 내부적으로 정보 정리가 미흡한 상태에서

무리하게 진행할 경우, 향후 쇼핑몰 등록 심사에서 치명적인 보완 요구를 받거나 등록 자체가 반려될

리스크가 큼을 확인하였습니다.

2. 전략적 처방: 정보의 구조화(Structuring)를 통한 MAS 최종 등록 로드맵

컨설팅사는 미흡한 물품 정보를 정밀 분석하여, 조달청이 요구하는 '표준 규격'에 부합하도록 재정의하는

작업에 즉시 착수하기로 하였습니다.

첫째, 물품 속성 데이터의 정밀 분석 및 목록화 전략: 기업 내부의 난해한 기술 자료를 전수 조사하여,

조달 식별번호 취득이 가능한 최적의 카테고리를 설정하며, MAS 계약의 성패를 결정짓는 핵심 기초 공사입니다.

둘째, 규격서 및 계약 자료의 전략적 최적화: 물품 정보가 미흡한 구간을 보완하여, 다수공급자계약 심사 시

행정적 오류를 최소화하고 최종 종합쇼핑몰 등록까지의 기간을 단축하는 'Fast-Track' 프로세스를 적용합니다.

셋째, 외부 전문가의 객관적 검증 기제 작동: 기업이 간과하기 쉬운 조달청의 최신 지침과 세부 규정을 검토하여,

등록 이후의 사후 관리까지 고려한 통합 지배구조를 설계할 예정입니다.

3. 향후 로드맵: 조달 시장의 상시 판로, '나라장터 종합쇼핑몰' 안착을 향해

다수공급계약 MAS 컨설팅은 기업의 제품군을 국가 조달이라는 거대한 유통망 속에 최적화된 형태로

'디스플레이'하는 전략적 구조화 과정으로 클라이언트의 제품이 물품 목록화의 난제를 넘어,

나라장터 종합쇼핑몰이라는 거대한 시장에서 당당히 그 가치를 증명할 수 있도록 모든 실무적 역량을

집중할 것입니다.

감사합니다.

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