[B2G 전략 자문]다수공급자계약(MAS) 딜 구조화 및 공공조달 현금흐름 최적화 컨설팅 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. 최근 컨설팅사는 민간 시장에서의 안정적인 매출을 기반으로 공공조달(B2G) 시장으로의 스케일업(Scale-up)을 도모하는 유망 제조기업과 '다수공급자계약(MAS) 진입을 위한 전사적 전략 구조화 및 총괄 자문' 계약을 체결하고 본격적인 컨설팅 착수를 검토하고 있스니다. ​ 다수공급자계약(MAS)을 쇼핑몰 입점 수준의 행정 절차로 치부하는 현상이 과거에는 있었지만 조달청의 엄격한 가격 검증 시스템과 복잡한 규제 논리에 대한 정밀한 해독력 없이 수동적으로 입찰에 참여하는 행위는, 막대한 매몰 비용(Sunk Cost)을 발생시키고 기업의 단가 정책에 치명적인 밸류에이션(Valuation) 훼손을 초래하는 핵심 패인으로 작용합니다. ​ 본 글은 경영컨설턴트의 독립적이고 분석적인 시각에서, 금번 체결된 MAS 컨설팅의 추진

경영컨설턴트 다수공급계약 MAS 전략 컨설팅 이야기 금일 다수공급자계약(MAS) 컨설팅으로로 기업 담당자와 심도 있는 미팅을 진행하였습니다. 대상 기업은 독자적인 기술력과 제품군을 보유하고 있음에도 불구하고, 국가종합전자조달시스템 등록을 위한 기초 단계인'물품 목록화(식별번호 부여)' 단계에서 예상치 못한 행정적 난관에 부딪혀 무지개경영(주)에 전략적 조력을 요청하였습니다. ​ 금번 미팅은 업 내부의 난해한 물품 정보를 조달 시스템의 규격에 맞춰 체계적으로 재정립하기 위한 전략적 컨설팅입니다.​ ​ 1. 현장 진단: 시스템의 문턱, '물품 식별번호'가 병목이 되는 이유 다수공급자계약(MAS)의 물품 목록화는 단순한 코드 부여가 아니며, 해당 제품을 국가 조달 표준 분류 체계에 정확히 편입시키는 과정으로, 제품의 속성과 규격이 시스템 언어와 일치해야 합니다. ​ 해당 기업은 자체적으로 등록을 시도하였으나, 제품군이 가진 특수성과 복잡성으로 인해 조