공공기관 주관 11개 유망 중소기업 우수조달물품 지정 총괄 컨설팅 최근 컨설팅사는 세종특별자치시에 소재한 주요 공공기관의 위탁을 받아, 관내 유망 중소기업 11개사를 대상으로 '우수조달물품 지정 고도화 및 나라장터 진입 스케일업 총괄 자문' 계약을 체결하고 본격적인 컨설팅 실행에 착수하였습니다. ​ 본 컨설팅은 개별 기업 단위의 파편화된 자문을 넘어, 공공기관의 예산 지원 하에 11개사의 기술력을 조달청의 엄격한 심사 기준에 맞추어 일괄 교정하는 대규모 스쿼드형 과업입니다. ​ 특히 총 11개사 중 9개사(81.8%) 이상의 최종 지정을 강제하는 고난도의 조건부 계약으로서, 컨설팅사의 압도적인 분석력과 전략적 통제력이 시험대에 오른 중대한 프로젝트라 할 수 있습니다. ​ 컨설팅사는 사전 정밀 실사를 통해 이미 10개사 이상의 확고한 성공 가능성을 수리적으로 확증하였으며, 본 글에서는 경영컨설턴트의 철저히 독립적이고 객관적인 시각에서 금번 컨설팅의

신기술 NET 인증 확보의 가시화와 우수조달제품 지정 컨설팅 착수 지난주, 클라이언트와 함께 국가기술표준원 신기술인증(NET) 1차 발표 심사 결과에 대한 정밀 리뷰(Review) 및 향후 진행될 2차 현장 심사(On-site Audit) 대비를 위한 고강도 전략 회의를 진행했습니다. 금번 미팅의 핵심 의제는 1차 발표 심사에서 확인된 기술적 타당성과 심사 위원들의 반응을 데이터 기반으로 분석하여 최종 인증 확보의 가능성을 진단하고, 이를 핵심 레버리지(Leverage)로 삼아 금년도 우수조달제품 지정 신청을 위한 구체적이고 실질적인 실행 계획을 수립하는 것이었습니다. ​ 1차 발표 심사 결과는 매우 긍정적으로 통상적으로 심사 과정에서 제기되는 기술적 논란이나, 경쟁 기술 대비 차별성 부재에 대한 부정적 의견(Negative Feedback)이 전무했으며, 오히려 기술의 독창성과 경제적 파급 효과에 대해 심사 위원 간의 '합의(Consensus)'

경영컨설턴트의 우수조달물품 파생 라인업 확장 전략 이야기 최근 독보적인 주력 기술을 바탕으로 조달 시장의 정점인 ‘우수조달물품’ 지정을 이미 완수한 기술 선도 기업과 3대 핵심 파생 제품에 대한 우수제품지정 연계 컨설팅 미팅을 수행하였습니다. ​ 해당 기업은 지난 3년간의 처절한 R&D 투쟁 끝에 주력 제품의 우수제품 등록이라는 마일스톤을 이미 달성한 상태였으며, 금번 미팅은 그 지적 자산의 정수를 파생 기술군으로 전이시켜 공공 판로의 지배력을 다각화하기 위한 전략적 합의의 자리였습니다. ​ 1. [Diagnosis] 검증된 기술 원형과 파생 라인업 간의 '전략적 동기화' 확인 미팅 과정에서 확인한 클라이언트의 현황은 매우 고무적이었으며, 이미 우수조달물품으로 등록된 주력 제품은 시장에서 기술적 완결성을 충분히 입증받았으며, 새롭게 추진하는 3개의 핵심 제품 또한 원천 기술의 우수성을 그대로 계승하고 있었습니다. 특히, 신규 지정을 위한 핵

혁신제품의 우수조달 연계 및 판로 개척을 위한 단계별 통합 컨설팅 최근 3년이라는 긴 호흡의 R&D를 통해 신기술(NET) 인증과 혁신시제품 지정이라는 성과를 거둔 기술 선도 기업과우수조달제품 컨설팅을 주제로 심도 있는 미팅을 가졌습니다. 기술적 완결성을 국가로부터 인정받은 클라이언트였지만, 정작 공공 판로의 정점인 '우수조달제품'의 문턱에서 문제가 발생하여, 원인과 돌파구를 찾기 위한 전략 미팅이었습니다. ​ ​ 1. 현장 진단: 기술적 우위가 '구매의 확신'으로 이어지지 못한 이유 대상 기업은 작년 1월 시제품 개발 완료 후 R&D 우수과제 평가까지 받은, 그야말로 기술력 하나로 승부해 온 기업이지만 미팅 과정에서 확인한 실질적 병목 구간은 '기술력의 부재'가 아닌 '조달 적합성(Procurement Fit)의 부재'였습니다. ​ 심사위원들의 피드백을 면밀히 분석해 보면, 그들은 "기술이 뛰어난가"를 묻는 것이 아니라 공공 현장에서 효용성이