『신기술 NET 인증 확보의 가시화와 우수조달제품 지정 컨설팅 착수』
- Macus J.Park
- 1월 24일
- 3분 분량
지난주, 클라이언트와 함께 국가기술표준원 신기술인증(NET) 1차 발표 심사 결과에 대한 정밀 리뷰(Review) 및
향후 진행될 2차 현장 심사(On-site Audit) 대비를 위한 고강도 전략 회의를 진행했습니다.
금번 미팅의 핵심 의제는 1차 발표 심사에서 확인된 기술적 타당성과 심사 위원들의 반응을 데이터 기반으로 분석하여
최종 인증 확보의 가능성을 진단하고, 이를 핵심 레버리지(Leverage)로 삼아
금년도 우수조달제품 지정 신청을 위한 구체적이고 실질적인 실행 계획을 수립하는 것이었습니다.
1차 발표 심사 결과는 매우 긍정적으로 통상적으로 심사 과정에서 제기되는 기술적 논란이나,
경쟁 기술 대비 차별성 부재에 대한 부정적 의견(Negative Feedback)이 전무했으며,
오히려 기술의 독창성과 경제적 파급 효과에 대해 심사 위원 간의 '합의(Consensus)'가 자연스럽게 도출되었고,
우연한 결과가 아니며, 지난 6개월간 무지개경영(주)와 클라이언트가 치밀하게 준비해 온 '기술적 무결성(Integrity)'
검증과 '객관적 입증(Objective Verification)' 전략이 심사 현장에서 유효하게 작동했음을 증명하는 결과입니다.
특별한 돌발 변수(Variable)가 발생하지 않는 한 NET 인증 확보는 가시권에 들어온 것으로 판단되며,
이에 따라 우리는 인증 획득 이후의 스텝을 선제적으로 준비하기 위해 공공조달 시장 진입을 위한
'우수조달제품 지정 컨설팅' 계약을 체결하고, 전체적인 프로세스 관리 및 전략 기획을 포함한 총괄적인 과업에
착수하기로 최종 협의를 완료하였습니다.
1. 현장의 진단: 6개월간의 '전략적 준비'를 통한 기술적 정합성 확보
신기술인증(NET)은 국내 최고 수준의 기술 난이도를 요구하는 인증 제도로, 단순한 기술적 우수성 설명만으로는
심사 위원들의 날카로운 검증을 통과하기 어렵습니다. 금번 1차 심사에서 위원들의 기술적 이견이 부재했던 것은,
우리가 지난 6개월간 수행해 온 '기술 소명 논리(Technical Vindication Logic)' 구축이 타당했음을 의미합니다.
또한, 신청서 개발 단계부터 기술의 신규성과 진보성을 입증할 수 있는 '실증적 증거(Tangible Evidence)'를
정량적 데이터로 제시했으며, 심사 위원들이 제기할 수 있는 예상 질의사항(Q&A)에 대한 방어 논리를 사전에
엔지니어링 관점에서 검토하고 시나리오화했습니다.
심사 위원들이 주관적 판단이 아닌 객관적인 근거에 의해 긍정적 평가를 내릴 수 있도록 기술적 우위를 논리적으로
구조화한 것, 이것이 바로 '통제된 성과'입니다.
이제 남은 2차 현장 심사는 서류상의 기술이 실제 현장에서 구현됨을 확인하는 절차입니다.
1차 심사의 긍정적 결과를 확정 짓기 위해, 현장 시연 과정에서 발생할 수 있는 미세한 오차(Error) 범위를 통제하고,
시연 장비 및 환경 변수를 최소화하기 위한 '현장 시뮬레이션'을 가동하여 최종 인증서 확보까지의
리스크를 완벽하게 관리할 것입니다.
2. 전략의 확장: NET 인증과 '우수조달제품'의 전략적 연계
NET 인증 확보는 기술 검증의 완료이자 거대 공공 시장 진입의 시작으로 최종 목표는 기술의 공인을 넘어,
'공공 조달 시장(Public Procurement Market)' 진입을 통해 실질적인 매출을 창출하고 시장 점유율을
확대하는 것입니다. 이에 따라 무지개경영(주)는 NET 인증을 우수조달제품 지정 심사의 핵심 가점 요인이자
품질 소명 자료로 활용하여, 금년도 우수조달제품 지정을 위한 고도화된 컨설팅을 수행합니다.
금번 계약을 통해 무지개경영(주)는 다음과 같은 핵심 과업을 수행하여 프로젝트를 성공으로 견인합니다.
전체적인 프로세스 관리 및 전략 기획 (Process Management & Strategic Planning):
NET 인증, 특허 포트폴리오, 품질 소명 자료 등 우수조달제품 지정에 필요한 모든 요소를 타임라인별로 구조화하고,
조달청 심사 일정에 맞춘 최적의 로드맵을 설계합니다. 신기술에 이어 경쟁 제품 대비 압도적인 우위를 점할 수 있는
'차별화 전략'을 기획하여 지정 확률을 극대화합니다.
신청서 개발 및 규격서 고도화 (Application Development):
조달청 심사 기준에 부합하도록 기술 소명 자료와 규격서를 '조달 행정 용어'로 재구성합니다.
엔지니어링 관점의 기술적 우수성이 조달 물자로서의 예산 절감 효과 및 공공성 증진 등 행정적 효용성으로
연결되도록 논리 구조를 최적화하여 심사관을 설득합니다.
사후 관리 (Post-Management):
지정 이후의 나라장터 종합쇼핑몰 등재, 계약 관리 등 실질적인 매출 발생을 위한 행정적 절차까지 포괄적으로 지원하여,
인증 획득이 실제 기업의 수익 모델로 안착되도록 지속적으로 관리합니다.
3. 컨설턴트의 시선: 인증은 시장 경쟁 우위 확보를 위한 '전략적 도구'
신기술인증(NET)과 우수조달제품 지정은 기업이 기술 독점권을 확보하고, 진입 장벽이 높은 공공 시장에서의
경쟁 우위를 점하기 위한 '전략적 도구(Strategic Tool)'로 활용되며, 많은 기업이 인증 자체를 목적으로 삼지만,
우리는 인증을 통해 시장을 지배할 수 있는 권한을 확보하는 것에 집중합니다.
1차 심사의 성공적인 결과는 클라이언트의 우수한 기술력과 무지개경영(주)의 '시스템적 접근'이 결합된
필연적 산출물물로 앞으로 진행될 우수조달제품 지정 과정에서도 우연적 요소를 철저히 배제하고,
철저한 분석과 데이터를 기반으로 '예측 가능한 성과'를 만들어낼 것입니다.
금번 전략적 의사결정은 향후 조달 시장에서의 경쟁력을 결정짓는 핵심 요인이 될 것입니다.
감사합니다.
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