고성장 기업의 성공적인 투자유치(Funding) 전략 컨설팅 최근 당사는 급격한 매출 성장에 따른 스케일업(Scale-up) 단계에 진입한 유망 기업의 경영진과 자본 조달 전략 미팅을 진행하였습니다. 대상 기업은 시장 수요에 적시 대응하기 위한 대규모 생산 및 물류 인프라(CAPEX) 구축이 필수적인 상황으로 펀딩 과정에서 기업이 직면한 자본 시장의 현실은 녹록지 않았습니다. ​ 공공기관 주도의 투자유치 설명회(IR)는 실질적인 자금 집행보다 행정적 실적 달성에 치중된 경향을 보였으며, 대안으로 접촉한 민간 기관 투자자(FI)들은 기업의 자금 수요를 빌미로 경영권 위협 요소가 다분한 불리한 조건(Term Sheet)을 제시했습니다. ​ 이에 해당 기업 경영진은 단기적 자금 융통을 위해 지배구조를 훼손하는 투자를 보류하고, 합리적인 협상 주도권을 확보하기 위해 당사에 투자 유치 및 딜 스트럭처링 전권을 위임하였습니다. ​ 본 글은 기업의 관점에서

우수조달물품 지정 실패의 구조적 원인 분석, IP 기반의 전략적 피벗 ​ 최근, 자사 핵심 제품의 조달청 '우수조달물품' 지정을 목표로 하는 유망 중소기업 경영진과 심층 진단 미팅을 진행하였습니다. 해당 기업은 작년, 전략적 접근이 결여된 채 단순 서류 작업을 대행하는 '조달 전문 에이전시(Agency)'에 업무를 위탁하여 우수조달 심사에 도전하였으나, 최종 평가 단계에서 고배를 마신 뼈아픈 실패를 경험한 상태였습니다. ​ 컨설팅사의 현장 진단 및 심사 결과 분석에 따르면, 미선정에 가장 치명적인 원인은 '지식재산권(IP)에 대한 방어 논리 부재'한 것으로 판단하였으며, 나아가 기업이 보유한 인증 포트폴리오를 해체해 본 결과, 품질 보증을 위한 보편적인 필수 인증(KS, ISO 등)은 완비되어 있었으나, 우수조달 진입의 강력한 교두보 역할을 하는 신기술인증(NET), 신제품인증(NEP), 혁신제품 및 혁신시제품 등의 '선행적 혁신 인증 타이틀'은

[CEO Insight] 2026 자본의 대이동, 모험 자본의 만개와 ‘성장·생존’을 가를 M&A 슈퍼 사이클 『Special Column』 자본의 대이동과 산업의 재편: 2026 M&A 시장을 관통하는 ‘성장’과 ‘생존’의 이중주 ​ ​ [압축된 자본의 스프링이 튀어 오를 시간] 자본 시장의 흐름을 읽는 전문가들의 시선이 그 어느 때보다 한곳으로 수렴하고 있습니다. 최근 투자은행(IB) 업계를 대상으로 한 조사에서 80%에 육박하는 전문가들이 올해 M&A 시장의 폭발적인 확장을 예견한 것은, 시장의 기대감을 넘어 실물 경제의 기저에서 거대한 지각 변동이 임박했음을 알리는 강력한 시그널입니다. ​ 지난 몇 년간 고금리와 거시경제의 불확실성 속에서 웅크리고 있던 자본의 스프링은 이제 ‘국민성장펀드’라는 거대한 정책적 마중물을 만나 그 압축을 풀고 튀어 오를 준비를 마쳤습니다. ​ 경영컨설턴트의 시각에서 볼 때, 올해 전개될 M&A 슈퍼 사이클은 과거