플랫폼 기업, 영속성을 위한 IPO 전략 컨설팅 이야기 지난주 매출 400억 원 규모의 펀더멘털을 확보하며 급속한 스케일업(Scale-up) 단계에 진입한 플랫폼 전문 기업 이사진과 전략회의를 수행했습니다. 매출 400억은 시장 검증의 지표이나, 동시에 외부 자본의 강력한 엑싯(Exit) 압력이 가중되는 임계점으로써, 복잡한 이해관계속에 이사진들은 여러 고민들을 하고 있었습니다. ​ 해당 기업은 '2년 내 상장(IPO)'을 목표로 하고 있으나, 초기 투자자들의 회수 요구는 경영권의 자율성을 위축시키는 실질적 리스크로 작용하고 있으며, 자본의 논리에 매몰되어 지배력을 상실할 것인가,아니면 상장을 활용해 압도적 시장 지위를 구축할 것인가. 실존적 기로에서 글쓴이가 수행할 전략의 핵심은기술적 상장 준비 외에도 '전략적 통제권 수호와 거버넌스 최적화'에 집중할 것으로 예상됩니다. ​ ​  1. 정보 주도권 확보를 통한 '전략적 거버넌스' 재구축 투자자와

『RFP 분석에서 입찰제안서 고도화까지, 기반의 제안서 개발 전략』 금일, 공공입찰의 핵심 분야인 '협상에 의한 계약'과 관련하여 입찰전략 컨설팅을 의뢰받아 클라이언트와 심도 있는 논의를 진행하였습니다. ​ 이번 컨설팅은 공공입찰 시장의 복잡성과 치열한 경쟁 구도 속에서, 클라이언트가 최적의 입찰 포지션을 선점하고 입찰 성사 가능성을 극대화하기 위해 마련된 전략적 협력의 일환으로 금번 컨설팅 의뢰의 배경과 구체적 실행 전략, 그리고 향후 로드맵에 대한 상세 내용을 제시합니다. ​ ​ 1. 컨설팅 배경: 공공입찰과 협상에 의한 계약의 전략적 중요성 공공입찰, 특히 협상에 의한 계약은 기업이 공공 부문과의 파트너십을 통해 안정적 수익 기반(Cash-Cow)을 확보하고, 시장 내 신뢰도와 입지를 강화할 수 있는 결정적인 기회이지만 입찰 과정은 높은 경쟁률과 복잡한 평가 기준, 다양한 변수로 인해 불확실성이 상존하는 특성을 지니고 있습니다. ​ 클라이언트

『녹색인증을 넘어선 신기술(NET) 및 혁신조달 통합 로드맵 수립』 금일은 급변하는 친환경 산업 생태계에서 독보적인 기술 잠재력을 보유하고 있는  유망 기업의 선임연구원과 함께 '기업의 기술적 자산 평가 및 미래 성장 전략'을 주제로 장시간에 걸친 심도 있는 미팅을 진행하였습니다. ​ 당초 해당 기업은 '녹색기술 및 녹색 전문기업 인증'이라는 특정한 목표를 가지고 당사에 자문을 요청해 왔으나, 시장 지배력을 강화하기 위한 포괄적 경영 컨설팅으로 프로젝트의 범위를 대폭 확장하는 성과를 거두었습니다. ​ 아래는 금일 미팅의 상세 경과와 이를 통해 도출된 전략적 방향성에 대한 실행 컨설팅 핵심 사항입니다. ​ 1. 미팅 배경: 시장 신뢰 확보를 위한 클라이언트의 전략적 니즈  약 1개월 전, 해당 기업은 자사가 보유한 친환경 기술의 대외 신뢰도를 제고하고, 치열한 시장 경쟁에서 우위를 점하기 위해 당사에 '녹색기술 및 녹색 전문기업 인증' 지원을 공식적