[B2G 전략 자문]다수공급자계약(MAS) 딜 구조화 및 공공조달 현금흐름 최적화 컨설팅 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. 최근 컨설팅사는 민간 시장에서의 안정적인 매출을 기반으로 공공조달(B2G) 시장으로의 스케일업(Scale-up)을 도모하는 유망 제조기업과 '다수공급자계약(MAS) 진입을 위한 전사적 전략 구조화 및 총괄 자문' 계약을 체결하고 본격적인 컨설팅 착수를 검토하고 있스니다. ​ 다수공급자계약(MAS)을 쇼핑몰 입점 수준의 행정 절차로 치부하는 현상이 과거에는 있었지만 조달청의 엄격한 가격 검증 시스템과 복잡한 규제 논리에 대한 정밀한 해독력 없이 수동적으로 입찰에 참여하는 행위는, 막대한 매몰 비용(Sunk Cost)을 발생시키고 기업의 단가 정책에 치명적인 밸류에이션(Valuation) 훼손을 초래하는 핵심 패인으로 작용합니다. ​ 본 글은 경영컨설턴트의 독립적이고 분석적인 시각에서, 금번 체결된 MAS 컨설팅의 추진

정량적 한계를 극복, 정성평가 알고리즘,'협상에 의한 계약' 평가 전략 최근 무지개경영(주)는 대규모 공공기관 발주 사업(협상에 의한 계약) 수주를 목표로 당사를 내방한 클라이언트 경영진과 '입찰제안서 고도화 및 정성평가 압승 전략'을 위한 심층 자문 미팅을 수행하였습니다. ​ 다수의 기업이 공공조달 시장 진입 시 가장 먼저 직면하는 장벽은 자본금, 재무 상태, 유사 사업 실적 등으로 대변되는 '정량적 지표의 구조적 열위'입니다. 선도 기업들이 이미 확고히 선점한 정량평가의 불리한 지형 속에서, 후발 주자나 중소기업이 단순한 산술적 수치만으로 경쟁 구도를 뒤집는 것은 현실적으로 매우 어렵습니다. ​ 그러나 '협상에 의한 계약'의 실질적인 승부처는 전체 배점의 80~90%를 차지하는 기술능력평가, 그중에서도 심사위원의 고도의 전문적 주관이 깊게 개입되는 '정성평가' 영역에 존재합니다. ​ 본 글은 컨설팅 수행하면서 정량적 실적의 한계를 이유로 수주

[공공조달 전략] 수의계약 특례 확보를 위한 우수조달물품 지정 컨설팅 아키텍처 최근 공공조달(B2G) 시장으로의 본격적인 진입과 매출 구조 다변화를 목표로 하는 기술 집약형 제조 기업의 경영진과 '조달청 우수조달물품 지정 전략 컨설팅' 착수 미팅을 수행하였습니다. ​ 클라이언트 경영진은 자사 보유 기술의 혁신성에 대해 강한 확신을 지니고 있었으며, 기확보한 특허와 연구개발(R&D) 실적을 근거로 우수물품 지정의 당위성을 주장하였으며, 조달청의 우수조달물품 제도는 기술력 인증하는 것이 아니라 국가 예산이 투입되는 공공기관에 '수의계약'이라는 예외적이고 막대한 독점 공급 권한을 부여하는 제도적 특례입니다. ​ 따라서 기술적 차별성을 넘어, '공공조달 목적과의 부합성' 및 '경제적 타당성'에 대한 극도로 엄격하고 다각적인 교차 검증을 요구합니다. ​ 본 글은 기업 내부의 기술적 확신이 공공조달 심사 과정에서 기각되는 구조적 원인을 객관적으로 분석하고,