[공공조달 전략] 수의계약 특례 확보를 위한 우수조달물품 지정 컨설팅 아키텍처 최근 공공조달(B2G) 시장으로의 본격적인 진입과 매출 구조 다변화를 목표로 하는 기술 집약형 제조 기업의 경영진과 '조달청 우수조달물품 지정 전략 컨설팅' 착수 미팅을 수행하였습니다. ​ 클라이언트 경영진은 자사 보유 기술의 혁신성에 대해 강한 확신을 지니고 있었으며, 기확보한 특허와 연구개발(R&D) 실적을 근거로 우수물품 지정의 당위성을 주장하였으며, 조달청의 우수조달물품 제도는 기술력 인증하는 것이 아니라 국가 예산이 투입되는 공공기관에 '수의계약'이라는 예외적이고 막대한 독점 공급 권한을 부여하는 제도적 특례입니다. ​ 따라서 기술적 차별성을 넘어, '공공조달 목적과의 부합성' 및 '경제적 타당성'에 대한 극도로 엄격하고 다각적인 교차 검증을 요구합니다. ​ 본 글은 기업 내부의 기술적 확신이 공공조달 심사 과정에서 기각되는 구조적 원인을 객관적으로 분석하고,

500억 규모 방사청 입찰제안서 개발 및 수주 전략 아키텍처 최근 당사는 500억 원 이상의 대규모 예산이 투입되는 방위사업청(이하 방사청) 주관 무기체계 및 전력지원체계 구축 사업에 참여를 앞둔 클라이언트 경영진과 마주했습니다. 본 미팅은 방사청 '입찰 전략 수립 및 입찰제안서 개발 전속 자문'을 목적으로 심도 있게 진행되었습니다. ​ 방사청이 발주하는 500억 원 이상 규모의 '협상에 의한 계약'은 일반적인 공공조달 사업과는 다른 엄격한 기준을 적용받으며, 「방위사업법」과 「방위사업관리규정」에 기반한 본 입찰은 소요군이 요구하는 작전요구성능(ROC, Required Operational Capability)의 충족 여부, 종합군수지원(ILS) 체계의 적합성, 기술적 결함 여부에 대한 철저한 검증 과정을 포함합니다. 따라서 발주처의 제안요청서(RFP) 항목을 단순히 나열하는 일반적인 입찰제안서 구조로는 평가위원회의 기준을 통과하기 어렵습니다.

크로스보더(Cross-border) 투자 유치 실사 대응 전략: 핵심 기술 보호와 실사 범위(Scope of DD) 협상 로직 최근 당사는 국내 유망 기술 기업의 대규모 해외 자본 유치를 위한 크로스보더(Cross-border) 실사(Due Diligence) 현장에서, 해외 투자자 측 실사단과 대면 미팅 및 데이터 접근 범위 협상을 수행하였습니다. ​ 투자 유치의 최종 관문인 본 실사 단계에서 양측의 입장은 필연적으로 충돌하며, 대규모 자본을 집행해야 하는 해외 투자자는 투자 리스크를 소거하기 위해 대상 기업(Target Company)의 원천 기술 정보, 핵심 알고리즘, 시스템의 내부 비즈니스 로직에 대한 제한 없는 심층적 접근을 요구합니다. ​ 반면, 실사를 받는 국내 기업의 입장에서는 기술의 핵심 로직이 노출된 이후 모종의 사유로 투자가 최종 무산(Deal Break)될 경우, 기업의 존립 기반을 위협하는 치명적인 기술 유출 피해를 고스란히