정량적 한계를 극복, 정성평가 알고리즘,'협상에 의한 계약' 평가 전략 최근 무지개경영(주)는 대규모 공공기관 발주 사업(협상에 의한 계약) 수주를 목표로 당사를 내방한 클라이언트 경영진과 '입찰제안서 고도화 및 정성평가 압승 전략'을 위한 심층 자문 미팅을 수행하였습니다. ​ 다수의 기업이 공공조달 시장 진입 시 가장 먼저 직면하는 장벽은 자본금, 재무 상태, 유사 사업 실적 등으로 대변되는 '정량적 지표의 구조적 열위'입니다. 선도 기업들이 이미 확고히 선점한 정량평가의 불리한 지형 속에서, 후발 주자나 중소기업이 단순한 산술적 수치만으로 경쟁 구도를 뒤집는 것은 현실적으로 매우 어렵습니다. ​ 그러나 '협상에 의한 계약'의 실질적인 승부처는 전체 배점의 80~90%를 차지하는 기술능력평가, 그중에서도 심사위원의 고도의 전문적 주관이 깊게 개입되는 '정성평가' 영역에 존재합니다. ​ 본 글은 컨설팅 수행하면서 정량적 실적의 한계를 이유로 수주

공공기관(발주기관) 입찰 무결성 확보와 민원 방어 로직 자문이야기 본 전략 자문은 최근 강남에 소재한 주요 공공기관의 계약 및 사업 총괄 경영진과 직접 대면하여 진행한 '공공입찰 발주 프로세스 리스크 통제 및 민원 대응 전략' 첫 자문 미팅의 핵심 진단 사항을 요약하고, 향후 발주기관이 확보해야 할 구조적인 행정 방어 방향성을 제시하기 위하여 작성되었습니다. ​ 공공기관과 첫 미팅을 통해 진단한 결과, 귀 기관은 막대한 국가 예산이 투입되는 주요 공공사업을 발주함에 있어 고도의 책임감과 투명성을 견지하고 있었습니다. 그러나 최근 공공조달 시장의 경쟁이 격화됨에 따라, 낙찰에 실패하거나 참가 자격을 얻지 못한 입찰참가자들이 발주처를 상대로 무분별한 민원을 제기하고, 평가의 공정성을 문제 삼아 입찰 절차 중지 가처분 소송을 남발하는 등 발주기관의 정상적인 행정 업무를 심각하게 마비시키는 사례가 폭증하고 있습니다. ​ 이러한 악성 민원과 법적 분쟁은 해

R&D 특별점검 리스크 통제 및 성실성입증을 위한 전략 컨설팅 최근 국가연구개발사업(R&D)을 수행 중인 클라이언트 기업으로부터, 퇴사한 내부 직원 및 외주 위탁개발자의 민원 제기로 인하여 전문기관(전담기관)의 '특별점검(현장 실태조사)'이 통보된 엄중한 위기 상황에 직면하여, 전략적으로 방어하기 위한 긴급 전략 자문 미팅을 수행하였습니다. ​ 통상적인 진도 점검과 달리, 내부 프로세스에 정통한 전직 연구원과 과제 지분에 얽힌 위탁기관의 민원에 의해 촉발된 특별점검은 그 자체로 주관연구기관에 대한 '부정행위 의심'을 전제로 강도 높게 진행됩니다. ​ 국가연구개발혁신법 제31조 및 제32조에 따르면, 연구개발비의 사용용도 및 기준 위반, 연구개발성과의 위조·변조, 거짓이나 부정한 방법의 수행 등이 적발될 경우, 해당 기관 및 연구책임자에게는 최대 10년의 참여제한과 지급된 정부지원연구개발비의 최대 5배에 달하는 징벌적 제재부가금이 부과되는 치명적인