대한민국 '경영컨설턴트'와 미국 '비즈니스 컨설턴트'시장의 룰(Rule) 최근 글로벌 전략 프로젝트의 일환으로 미국 자본주의의 심장부인 뉴욕 월스트리트(Wall Street)를 방문하였습니다. 현지에서 대형 M&A 딜을 조율 중인 미국의 최상위 비즈니스 컨설턴트와의 미팅을 대기하던 중, 비즈니스 컨설턴트가 전용기(Private Jet)를 통해 인근 공항에 도착하여 현장으로 합류하는 과정을 직접 목격하게 되었습니다. ​ 대한민국의 경영컨설팅 생태계에서는 최고위급 파트너(Partner) 컨설턴트라 할지라도 리무진 단위의 의전조차 흔치 않은 것이 현실이지만 반면, 미국의 탑 티어(Top-tier) 비즈니스 컨설턴트들에게 프라이빗 제트나 헬기 운용은 일종의 표준적인 비즈니스 인프라로 자리 잡고 있습니다. ​ 단순한 자본력의 과시를 넘어, 왜 이러한 극단적인 '모빌리티(Mobility)의 격차'가 발생하는가? 글쓴이는 이 현상을 두 국가 간의 '시장 규모(

[Global M&A] 무지개경영(주) 다학제적 TF의 '실행 컨설팅 최근 고도의 정보 비대칭성(Information Asymmetry)과 복잡한 이해관계가 교차하는 글로벌 크로스보더(Cross-border) 프로젝트의 실체적 종결(Closing)을 위해, 핵심 비즈니스 거점 현장에 당사의 전담 TF를 전진 배치하여 과업을 완수하였습니다. ​ 엄격한 기밀유지협약(NDA)에 의거하여 특정 딜(Deal)의 제반 사항을 적시할 수는 없으나, 금번 현장 투입의 본질적 목표는 데스크톱에서 기획된 추상적 가설을 실물 경제의 협상 테이블에 이식하고, 즉각적인 합의(Consensus)를 도출해 내는 고강도의 '오퍼레이션(Operation)'이었습니다. ​ 금번 프로젝트의 완수를 위해 무지개경영(주)는 전략 기획을 총괄하는 경영컨설턴트(글쓴이)를 컨트롤 타워로 삼고, 현지 규제 리스크를 통제하는 전문 변호사(Corporate Lawyer), 기업 가치의 적정성을

무지개경영(주),글로벌 에이전시(Agency) 위임 및 국제 협상 전략 미국 현지 비즈니스 수행을 위해 '백지위임장(Blank Power of Attorney)'을 작성하는 전략적 의사결정을 하였으며, 무지개경영(주)는 해외 클라이언트로부터 포괄적 권한을 위임받은 '에이전시(Agency)'로서, 미국 자문 변호사에게 해당 위임장을 제시하고 법적 대리인 권한을 부여하였습니다. ​ 통상적인 컨설팅이 제3자적 관점에서의 조언(Advisory)에 머무른다면, 가끔 해외 유수의 기업들은 무지개경영(주)와 같은 전문 컨설팅 그룹을 그들의 실질적인 대리인인 '에이전시(Agency)'로 지명하여 딜(Deal)의 전면에 내세우기도 하며, 협상과 계약 체결의 권한까지 부여하는 최고 수준의 신뢰 관계를 의미합니다. ​ 금번 에이전시의 경우 무지개경영(주)에서 지명한 미국 변호사가 대리인(Proxy) 자격으로 미국 현지 기업과 직접 협상 테이블에 앉아 딜을 주도하게 되