정량적 한계를 극복, 정성평가 알고리즘,'협상에 의한 계약' 평가 전략 최근 무지개경영(주)는 대규모 공공기관 발주 사업(협상에 의한 계약) 수주를 목표로 당사를 내방한 클라이언트 경영진과 '입찰제안서 고도화 및 정성평가 압승 전략'을 위한 심층 자문 미팅을 수행하였습니다. ​ 다수의 기업이 공공조달 시장 진입 시 가장 먼저 직면하는 장벽은 자본금, 재무 상태, 유사 사업 실적 등으로 대변되는 '정량적 지표의 구조적 열위'입니다. 선도 기업들이 이미 확고히 선점한 정량평가의 불리한 지형 속에서, 후발 주자나 중소기업이 단순한 산술적 수치만으로 경쟁 구도를 뒤집는 것은 현실적으로 매우 어렵습니다. ​ 그러나 '협상에 의한 계약'의 실질적인 승부처는 전체 배점의 80~90%를 차지하는 기술능력평가, 그중에서도 심사위원의 고도의 전문적 주관이 깊게 개입되는 '정성평가' 영역에 존재합니다. ​ 본 글은 컨설팅 수행하면서 정량적 실적의 한계를 이유로 수주