고성장 기업의 성공적인 투자유치(Funding) 전략 컨설팅 최근 당사는 급격한 매출 성장에 따른 스케일업(Scale-up) 단계에 진입한 유망 기업의 경영진과 자본 조달 전략 미팅을 진행하였습니다. 대상 기업은 시장 수요에 적시 대응하기 위한 대규모 생산 및 물류 인프라(CAPEX)  구축이 필수적인 상황으로 펀딩 과정에서 기업이 직면한 자본 시장의 현실은 녹록지 않았습니다. ​ 공공기관 주도의 투자유치 설명회(IR)는 실질적인 자금 집행보다 행정적 실적 달성에 치중된 경향을 보였으며, 대안으로 접촉한 민간 기관 투자자(FI)들은 기업의 자금 수요를 빌미로 경영권 위협 요소가 다분한 불리한 조건(Term Sheet)을 제시했습니다. ​ 이에 해당 기업 경영진은 단기적 자금 융통을 위해 지배구조를 훼손하는 투자를 보류하고, 합리적인 협상 주도권을 확보하기 위해 당사에 투자 유치 및 딜 스트럭처링 전권을 위임하였습니다. ​ 본 글은 기업의 관점에서

[IR Consulting] 해외 투자유치(Series B)를 위한 IR 전략 재정립 지난 주 혁신적인 기술 포트폴리오를 보유한 유망 스타트업으로부터 해외 투자유치를 위한 IR 개발 컨설팅을 긴급히 의뢰받아, 해당 기업을 방문하여 대표이사와 심도 있는 전략 회의를 진행하였습니다. ​ 이번 컨설팅은 단순히 기존 사업계획서를 영문으로 번역하거나 디자인을 수정하는 작업이 이니며, 국내 시장에서 검증된 비즈니스 모델을 글로벌 투자자의 눈높이(Global Standard)에 맞춰 재해석하고, 투자 확실성을 담보하기 위해 기업의 가치(Valuation)를 증명하는 '전략적 재정립(Re-structuring)'의 과정의 컨설팅입니다. ​ 아래는 금번 컨설팅 의뢰의 배경과 현상 진단, 그리고 성공적인 Cross-border 투자를 이끌어내기 위한 구체적 실행 전략에 대한 상세 내용을 제시합니다. ​ ​ 1. 컨설팅 배경: Scale-Up을 위한 도약과 Globa