혁신제품의 우수조달 연계 및 판로 개척을 위한 단계별 통합 컨설팅 최근 3년이라는 긴 호흡의 R&D를 통해 신기술(NET) 인증과 혁신시제품 지정이라는 성과를 거둔 기술 선도 기업과우수조달제품 컨설팅을 주제로 심도 있는 미팅을 가졌습니다. 기술적 완결성을 국가로부터 인정받은 클라이언트였지만, 정작 공공 판로의 정점인 '우수조달제품'의 문턱에서 문제가 발생하여, 원인과 돌파구를 찾기 위한 전략 미팅이었습니다. ​ ​  1. 현장 진단: 기술적 우위가 '구매의 확신'으로 이어지지 못한 이유 대상 기업은 작년 1월 시제품 개발 완료 후 R&D 우수과제 평가까지 받은, 그야말로 기술력 하나로 승부해 온 기업이지만 미팅 과정에서 확인한 실질적 병목 구간은 '기술력의 부재'가 아닌 '조달 적합성(Procurement Fit)의 부재'였습니다. ​ 심사위원들의 피드백을 면밀히 분석해 보면, 그들은 "기술이 뛰어난가"를 묻는 것이 아니라 공공 현장에서 효용성이