『RFP 분석에서 입찰제안서 고도화까지, 기반의 제안서 개발 전략』 금일, 공공입찰의 핵심 분야인 '협상에 의한 계약'과 관련하여 입찰전략 컨설팅을 의뢰받아 클라이언트와 심도 있는 논의를 진행하였습니다. ​ 이번 컨설팅은 공공입찰 시장의 복잡성과 치열한 경쟁 구도 속에서, 클라이언트가 최적의 입찰 포지션을 선점하고 입찰 성사 가능성을 극대화하기 위해 마련된 전략적 협력의 일환으로 금번 컨설팅 의뢰의 배경과 구체적 실행 전략, 그리고 향후 로드맵에 대한 상세 내용을 제시합니다. ​ ​ 1. 컨설팅 배경: 공공입찰과 협상에 의한 계약의 전략적 중요성 공공입찰, 특히 협상에 의한 계약은 기업이 공공 부문과의 파트너십을 통해 안정적 수익 기반(Cash-Cow)을 확보하고, 시장 내 신뢰도와 입지를 강화할 수 있는 결정적인 기회이지만 입찰 과정은 높은 경쟁률과 복잡한 평가 기준, 다양한 변수로 인해 불확실성이 상존하는 특성을 지니고 있습니다. ​ 클라이언트