[국방 조달 전략 자문] 방위사업청 입찰 수주를 위한 컨설팅 최근 우리 컨설팅사는 독보적 원천 기술을 기반으로 방위산업 시장 진입을 추진하는 유망 기술기업과 '방위사업청 입찰 수주 타당성 입증 및 전사적 방산 진입 체계 고도화' 를 목표로 하는 전략 자문 계약을 체결했습니다. ​ 방위사업청이 주관하는 국방 조달 입찰은 「방위사업법」 및 「국방전력발전업무훈령」에 근거한 고도의 규제 체계로 운영되며, 일반 공공조달과는 본질적으로 상이한 평가 구조를 갖습니다. 이러한 특수성으로 인해 컨설팅 범위를 어떻게 설정하고, 어떤 논리로 클라이언트와 협상을 진행할 것인가는 전체 프로젝트의 성패를 결정하는 핵심 변수입니다. ​ 본 글에서는 방산 시장 진입 자문의 범위 설정 과정과 협상 논리를 중심으로, 동료 경영컨설턴트들과 실질적 인사이트를 공유하고자 합니다. ​ 본 글은 필자의 독립적 전문 견해에 기반하여 작성되었으며, 클라이언트 기밀 보호를 위해 일부 세부 사