대한민국 '경영컨설턴트'와 미국 '비즈니스 컨설턴트'시장의 룰(Rule) 최근 글로벌 전략 프로젝트의 일환으로 미국 자본주의의 심장부인 뉴욕 월스트리트(Wall Street)를 방문하였습니다. 현지에서 대형 M&A 딜을 조율 중인 미국의 최상위 비즈니스 컨설턴트와의 미팅을 대기하던 중, 비즈니스 컨설턴트가 전용기(Private Jet)를 통해 인근 공항에 도착하여 현장으로 합류하는 과정을 직접 목격하게 되었습니다. ​ 대한민국의 경영컨설팅 생태계에서는 최고위급 파트너(Partner) 컨설턴트라 할지라도 리무진 단위의 의전조차 흔치 않은 것이 현실이지만 반면, 미국의 탑 티어(Top-tier) 비즈니스 컨설턴트들에게 프라이빗 제트나 헬기 운용은 일종의 표준적인 비즈니스 인프라로 자리 잡고 있습니다. ​ 단순한 자본력의 과시를 넘어, 왜 이러한 극단적인 '모빌리티(Mobility)의 격차'가 발생하는가? 글쓴이는 이 현상을 두 국가 간의 '시장 규모(

[Global M&A] 무지개경영(주) 다학제적 TF의 '실행 컨설팅 최근 고도의 정보 비대칭성(Information Asymmetry)과 복잡한 이해관계가 교차하는 글로벌 크로스보더(Cross-border) 프로젝트의 실체적 종결(Closing)을 위해, 핵심 비즈니스 거점 현장에 당사의 전담 TF를 전진 배치하여 과업을 완수하였습니다. ​ 엄격한 기밀유지협약(NDA)에 의거하여 특정 딜(Deal)의 제반 사항을 적시할 수는 없으나, 금번 현장 투입의 본질적 목표는 데스크톱에서 기획된 추상적 가설을 실물 경제의 협상 테이블에 이식하고, 즉각적인 합의(Consensus)를 도출해 내는 고강도의 '오퍼레이션(Operation)'이었습니다. ​ 금번 프로젝트의 완수를 위해 무지개경영(주)는 전략 기획을 총괄하는 경영컨설턴트(글쓴이)를 컨트롤 타워로 삼고, 현지 규제 리스크를 통제하는 전문 변호사(Corporate Lawyer), 기업 가치의 적정성을

무지개경영(주),M&A 계약 협의 및 딜 클로징 전략 현재 진행 중인 기업인수합병(M&A) 컨설팅의 성공적인 딜 클로징(Deal Closing)을 위하여, 피인수기업(Target Company) 측 법률 대리인인 로펌 변호사와 심도 있는 실무 미팅을 진행했습니다. ​ 금번 미팅의 핵심 의제는 단순히 법률적 각 조항을 수정하는 차원을 넘어, 양측의 첨예한 이해관계를 비즈니스 관점에서 조율하고, 향후 딜의 성패를 가를 인수 계약의 핵심 기준인 '계약서 초안(Drafting)'에 대한 전략적 합의점을 도출하는 고도의 전략 과정이었습니다. ​ M&A 프로세스에서 계약서 작성은 향후 발생할 수 있는 모든 경영상의 우발 채무와 법적 리스크를 사전에 차단하고 기업의 본질 가치를 보존하는 '전략적 방어막(Strategic Shield)'을 구축하는 고도의 작업으로써, 계약서의 토씨 하나가 인수 후 수십억 원의 우발 채무를 막아낼 수도, 혹은 치명적인 손실을 야기