3억 원 규모 협상에 의한 계약 연속 1순위 낙찰 성공 사례 및 분석 3개월 전, 부부처 및 공공기관을 주요 발주처로 하는 미디어 홍보·콘텐츠 제작·광고 전문 기업과 '입찰제안서 개발 및 수주 전략 고도화' 자문 계약을 체결하고, 3억 원 이내 규모의 공공 홍보 사업 2건에 대한 「협상에 의한 계약」 대응 체계 구축 컨설팅을 실행하였습니다. ​ 3개월간의 집중 자문 결과, 해당 기업은 두 건의 공고 모두에서 기술평가 1순위를 확보하였고, 이후 진행된 협상 단계에서도 순위를 지켜내며 최종 낙찰되었습니다. ​ 본 글에서는 경영컨설턴트의 독립적이고 분석적인 시각에서, 이 성과가 어떤 진단과 설계 과정을 거쳐 만들어졌는지를 제시하고자 합니다. ​ 본 글은 집필자의 독립적 전문 견해에 기반하며, 클라이언트 기밀 보호를 위해 일부 세부 사항은 추상화하여 서술하였습니다. ​ ​ 1. 협상에 의한 계약이란 무엇인가: 제도의 구조적 이해 ​ 이 사례를 이해하기

경영컨설턴트 박 종 훈입니다. 최근 KEIT 한국산업기술평가관리원의 R&D과제 최종평가위원회 업무를 수행하였습니다 ​최종평가위원회는R&D과제 선정 후 사업계획서→수정협약서→기술개발 및 보고서를 종합적으로 검토하여 정량적/정성적 목표 도달 여부를...

경영컨설턴트 박 종 훈입니다. ICT R&D 혁신 바우처 지원사업과 관련하여 신청 및 지원 기업들의 발표평가를 다녀왔습니다. ​중소기업별 5억~8억을 지원하는 사업으로 본 과제의 선정된 기업에게 기술개발에 의해 기업성장을 이룰 것으로 생각합니다....