[B2G 전략 자문]다수공급자계약(MAS) 딜 구조화 및 공공조달 현금흐름 최적화 컨설팅 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. 최근 컨설팅사는 민간 시장에서의 안정적인 매출을 기반으로 공공조달(B2G) 시장으로의 스케일업(Scale-up)을 도모하는 유망 제조기업과 '다수공급자계약(MAS) 진입을 위한 전사적 전략 구조화 및 총괄 자문' 계약을 체결하고 본격적인 컨설팅 착수를 검토하고 있스니다. ​ 다수공급자계약(MAS)을 쇼핑몰 입점 수준의 행정 절차로 치부하는 현상이 과거에는 있었지만 조달청의 엄격한 가격 검증 시스템과 복잡한 규제 논리에 대한 정밀한 해독력 없이 수동적으로 입찰에 참여하는 행위는, 막대한 매몰 비용(Sunk Cost)을 발생시키고 기업의 단가 정책에 치명적인 밸류에이션(Valuation) 훼손을 초래하는 핵심 패인으로 작용합니다. ​ 본 글은 경영컨설턴트의 독립적이고 분석적인 시각에서, 금번 체결된 MAS 컨설팅의 추진

공공기관(발주기관) 입찰 무결성 확보와 민원 방어 로직 자문이야기 본 전략 자문은 최근 강남에 소재한 주요 공공기관의 계약 및 사업 총괄 경영진과 직접 대면하여 진행한 '공공입찰 발주 프로세스 리스크 통제 및 민원 대응 전략' 첫 자문 미팅의 핵심 진단 사항을 요약하고, 향후 발주기관이 확보해야 할 구조적인 행정 방어 방향성을 제시하기 위하여 작성되었습니다. ​ 공공기관과 첫 미팅을 통해 진단한 결과, 귀 기관은 막대한 국가 예산이 투입되는 주요 공공사업을 발주함에 있어 고도의 책임감과 투명성을 견지하고 있었습니다. 그러나 최근 공공조달 시장의 경쟁이 격화됨에 따라, 낙찰에 실패하거나 참가 자격을 얻지 못한 입찰참가자들이 발주처를 상대로 무분별한 민원을 제기하고, 평가의 공정성을 문제 삼아 입찰 절차 중지 가처분 소송을 남발하는 등 발주기관의 정상적인 행정 업무를 심각하게 마비시키는 사례가 폭증하고 있습니다. ​ 이러한 악성 민원과 법적 분쟁은 해

공공기관 조달 실무 및 계약 변경 리스크 통제 자문 수행 이야기 최근 무지개경영(주)는 다수의 주요 공공기관과 '공공입찰 및 계약 관리 전속 자문(Retainer Advisory)' 계약을 체결하고, 발 주처의 시각에서 조달 프로세스 전반의 법리적 정합성과 행정적 무결성을 검증하는 고도의 전략 컨설팅을 수행하고 있습니다. ​ 공공기관의 입찰 및 계약 행위는 「국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률(국가계약법)」 및 관련 기획재정부 계약예규의 엄격한 통제를 받습니다. 최근 국정감사 및 감사원 감사 등 대국민 투명성 요구가 강화되고, 중대재해처벌법 및 ESG 경영 지표 등 새로운 규범이 입찰 요건으로 편입됨에 따라 그 검증 기준이 전례 없이 격상되고 있습니다. ​ 그러나 실제 조달 현장에서는 제안요청서(RFP)의 자의적 해석에 따른 공정성 시비, 입찰 참여 업체의 교묘한 위법 행위 발견, 그리고 사업 착수 이후 발생하는 거시경제적·물리적 변수로 인한

[공공조달 전략] 수의계약 특례 확보를 위한 우수조달물품 지정 컨설팅 아키텍처 최근 공공조달(B2G) 시장으로의 본격적인 진입과 매출 구조 다변화를 목표로 하는 기술 집약형 제조 기업의 경영진과 '조달청 우수조달물품 지정 전략 컨설팅' 착수 미팅을 수행하였습니다. ​ 클라이언트 경영진은 자사 보유 기술의 혁신성에 대해 강한 확신을 지니고 있었으며, 기확보한 특허와 연구개발(R&D) 실적을 근거로 우수물품 지정의 당위성을 주장하였으며, 조달청의 우수조달물품 제도는 기술력 인증하는 것이 아니라 국가 예산이 투입되는 공공기관에 '수의계약'이라는 예외적이고 막대한 독점 공급 권한을 부여하는 제도적 특례입니다. ​ 따라서 기술적 차별성을 넘어, '공공조달 목적과의 부합성' 및 '경제적 타당성'에 대한 극도로 엄격하고 다각적인 교차 검증을 요구합니다. ​ 본 글은 기업 내부의 기술적 확신이 공공조달 심사 과정에서 기각되는 구조적 원인을 객관적으로 분석하고,

협상에 의한 계약' 입찰제안 시스템 구축 및 실무 고도화 전략 최근, 사내 공공입찰 전담 조직(TF)을 운영 기업 경영진과 입찰 제안 전략의 고도화 및 자체 협상에 의한 계약 역량 강화를 위한 사전 미팅이 있었습니다. 대상 기업은 자사의 주력 제품이 조달청 '우수조달물품'으로 지정되어 공공 시장 내에서 견고한 기술적 입지를 구축하고 있는 우량 기업이었습니다. ​ 그러나 작년, 기존 지정 제품이 아닌 신제품을 론칭하여 '협상에 의한 계약(Contract by Negotiation)' 방식의 대규모 공공입찰에 참여하였으나, 해당 입찰 제도의 평가 메커니즘에 대한 구조적 이해 부족으로 어려움이 있었으며, 기술적 우위가 반드시 수주로 직결되지 않는 경쟁 입찰 시장에서 과거의 영업 관성(Path Dependency)을 탈피하지 못한 전형적인 전략적 한계로 진단되었습니다. ​ 이에 무지개경영(주)는 클라이언트 내부 입찰 TF의 본원적인 수주 경쟁력을 강화

방사청 최대 규모 사업, '입찰제안서' 개발, 압도적 차별화 전략 지난주, 방위사업청(방사청) 역사상 최대 규모의 입찰 컨설팅 프로젝트가 1차적으로 마무리되었습니다. 이번 컨설팅은 방사청 입찰의 고유한 복잡성과 기술적 요구사항을 고려할 때, 본 컨설팅사 역사상 가장 의미 있는 과업 중 하나로 판단하고 있으며, 아래는 이번 컨설팅 배경, 수행 범위, 주요 성과에 대한 경영컨설턴트의 시각입니다. 1. 컨설팅 배경: 방사청 최대 규모 입찰과 장기 협력의 결실 이번 방사청 입찰 컨설팅은 지난 4월부터 클라이언트와의 심도 있는 협의를 통해 본격적으로 시작되었으며,6월에 정식 계약이 완료된 이후 본격적인 작업에 착수하였습니다. 방사청 입찰은 국방 및 방산 산업의 특수성과 엄격한 평가 기준으로 인해 공공입찰 중에서도 최상위 난이도를 자랑하는 분야로, 이번 컨설팅은 특히 방사청 역사상 최대 규모의 입찰로 평가받아 그 중요성이 더욱 부각되었습니다. ​ 글쓴

입찰제안서 개발을 위한 전략 컨설팅 금주 전남 광주에 소재한 기업과 진행한 심도 있는 미팅을 통해 공공 입찰 시장 진출과 관련한 근본적 과제와 전략적 해결 방안을 논의하였습니다. ​ 대상기업은 핵심 기술과 혁신적 제품을 보유한 잠재력 높은 기업임에도 불구하고, 2024년 한 해 동안 12회에 걸친 입찰 참여에서 성과를 거두지 못한 상황에 직면해 있었으며, 대표이사님의 깊은 고민과 결단을 통해 전문 컨설팅을 도입, 공공 입찰 시장에서의 경쟁력을 확보하고자 하여 본 미팅이 성사되었습니다. ​ 아래는 미팅 내용을 기반으로 한 고도화된 전략적 접근 방안과 컨설팅 솔루션에 대한 제안 보고서입니다. ​ 1. 배경 및 목적: 공공 입찰 시장의 전략적 중요성과 진입 장벽 극복 공공 입찰 시장은 기업에게 안정적 수익 기반과 브랜드 신뢰도를 제공하는 핵심 성장 동력으로 작용하는 추세로 기술적 차별성과 제품 경쟁력을 보유한 중소기업에게는 지속 가능한 성장을 위한 필

경영컨설턴트 박 종 훈입니다. 얼마 전 나라장터 입찰전략 컨설팅을 다녀왔습니다. 클라이언트의 경우 입찰전략 및 제안서를 타 컨설팅 회사에 의뢰하여 입찰을 추진하던 중 업무 프로세스가 맞지 않아 글쓴이의 강의 장소에 긴급하게 방문하여 어려움을...

경영컨설턴트 박 종 훈입니다. 오늘 조달청 나라장터 입찰전략 컨설팅을 다녀왔습니다.​ 좀 특이한 케이스인데 클라이언트가 '준공공기관'입니다. ​ 지방자치단에서 출자한 공기업이며,정부부처 주최하는 공공사업 프로젝트 수주를 받기 위해 외부인력인...