입찰제안서의 '정성적 가치' 수치화 전략, 과업지시서 재설계 금일 공공기관 주최 ‘공공조달 전략 및 입찰제안서 개발’ 멘토링의 일환으로 총 3개 기업에 대한 1차 세션을 수행했습니다. 이번 멘토링은 기업이 특정 영역의 문제점을 진단받기 위해 전문가와 매칭된 정교한 프로세스로, 기업별 2회차의 집중 분석을 통해 실질적인 수주 경쟁력 확보를 목표로 합니다. ​ 미팅 현장에서 확인한 대다수 기업의 공통된 한계는 '작성(Writing)'에 매몰되어 '평가(Evaluation)'를 망각하고 있다는 점이었습니다. ​  1. [Gap Analysis] 과업지시서의 단순 나열과 '전략적 목차'의 괴리 많은 기업이 공고문과 과업지시서의 목차를 그대로 답습하는 수준에 머물러 있으며, 각 섹션에 어떤 '차별적 가치(Winning Point)'를 배치할지에 대한 전략적 설계가 부재했습니다. ​ 공공비찰 제안서는 단순한 과업 이행 계획서가 아닌, 발주처의 미충족 수요(U