고성장 기업의 성공적인 투자유치(Funding) 전략 컨설팅 최근 당사는 급격한 매출 성장에 따른 스케일업(Scale-up) 단계에 진입한 유망 기업의 경영진과 자본 조달 전략 미팅을 진행하였습니다. 대상 기업은 시장 수요에 적시 대응하기 위한 대규모 생산 및 물류 인프라(CAPEX)  구축이 필수적인 상황으로 펀딩 과정에서 기업이 직면한 자본 시장의 현실은 녹록지 않았습니다. ​ 공공기관 주도의 투자유치 설명회(IR)는 실질적인 자금 집행보다 행정적 실적 달성에 치중된 경향을 보였으며, 대안으로 접촉한 민간 기관 투자자(FI)들은 기업의 자금 수요를 빌미로 경영권 위협 요소가 다분한 불리한 조건(Term Sheet)을 제시했습니다. ​ 이에 해당 기업 경영진은 단기적 자금 융통을 위해 지배구조를 훼손하는 투자를 보류하고, 합리적인 협상 주도권을 확보하기 위해 당사에 투자 유치 및 딜 스트럭처링 전권을 위임하였습니다. ​ 본 글은 기업의 관점에서

플랫폼 기업, 영속성을 위한 IPO 전략 컨설팅 이야기 지난주 매출 400억 원 규모의 펀더멘털을 확보하며 급속한 스케일업(Scale-up) 단계에 진입한 플랫폼 전문 기업 이사진과 전략회의를 수행했습니다. 매출 400억은 시장 검증의 지표이나, 동시에 외부 자본의 강력한 엑싯(Exit) 압력이 가중되는 임계점으로써, 복잡한 이해관계속에 이사진들은 여러 고민들을 하고 있었습니다. ​ 해당 기업은 '2년 내 상장(IPO)'을 목표로 하고 있으나, 초기 투자자들의 회수 요구는 경영권의 자율성을 위축시키는 실질적 리스크로 작용하고 있으며, 자본의 논리에 매몰되어 지배력을 상실할 것인가,아니면 상장을 활용해 압도적 시장 지위를 구축할 것인가. 실존적 기로에서 글쓴이가 수행할 전략의 핵심은기술적 상장 준비 외에도 '전략적 통제권 수호와 거버넌스 최적화'에 집중할 것으로 예상됩니다. ​ ​  1. 정보 주도권 확보를 통한 '전략적 거버넌스' 재구축 투자자와